友導(dǎo)讀

日前閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出的“注重需求側(cè)管理”頗受關(guān)注。國務(wù)院參事、友成基金會副理事長湯敏博士就“為何要進(jìn)行需求側(cè)管理？”接受南方日報專訪。

湯敏認(rèn)為，推進(jìn)需求側(cè)管理，與形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局一脈相承；需求側(cè)管理實際上是要打通消費的堵點，擴(kuò)大內(nèi)需增量，這一增量來自投資求效率、消費求增量。

“注重需求側(cè)管理，打通堵點，補(bǔ)齊短板，貫通生產(chǎn)、分配、流通、消費各環(huán)節(jié)，形成需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求的更高水平動態(tài)平衡，提升國民經(jīng)濟(jì)體系整體效能。”日前閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會議為明年的工作奠定了總基調(diào)，提出的“注重需求側(cè)管理”頗受關(guān)注。

為何要進(jìn)行需求側(cè)管理？國務(wù)院參事、友成基金會副理事長湯敏博士近日接受南方日報專訪時認(rèn)為，推進(jìn)需求側(cè)管理，與形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局一脈相承；需求側(cè)管理實際上是要打通消費的堵點，擴(kuò)大內(nèi)需增量，這一增量來自投資求效率、消費求增量。他建議，需求側(cè)管理的一個重要抓手是，要用“市場開辟式創(chuàng)新”去開拓中低收入人群大市場。

“現(xiàn)在的堵點是消費不足”

南方日報：與過去5年間側(cè)重供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革不同，中央經(jīng)濟(jì)工作會議首次提出“注重需求側(cè)管理”，在您看來具有哪些深遠(yuǎn)的意義？

湯敏：國內(nèi)大循環(huán)的核心，最關(guān)鍵的是要提振和擴(kuò)大我們的消費，只有擴(kuò)大消費我們才能加速國內(nèi)大循環(huán)。在當(dāng)前我國供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革已經(jīng)取得顯著成效的基礎(chǔ)上，如何讓供給端進(jìn)一步高質(zhì)量發(fā)展，從經(jīng)濟(jì)的整體運行來看，新發(fā)展格局關(guān)系著經(jīng)濟(jì)運行的各個方面，而且特別強(qiáng)調(diào)要形成“需求牽引供給，供給創(chuàng)造需求”更高水平的動態(tài)平衡。

此外，當(dāng)前整個世界格局的變化，特別是經(jīng)濟(jì)逆全球化的趨勢開始形成。疫情后，世界市場要發(fā)生很大的變化，作為世界制造大國，要未雨綢繆，做好準(zhǔn)備。

南方日報：會議提出要“打通堵點”，您認(rèn)為堵點有哪些？

湯敏：從現(xiàn)象上看，我們現(xiàn)在的堵點是消費不足。最終消費包括老百姓消費、政府消費等。我注意到，最終消費占GDP的比重，中國大概為56%，全球平均為78%。可見，消費提振是有潛力的，我國的消費規(guī)模還有很大提升空間。

要特別關(guān)注“未消費人群”

南方日報：在您看來，擴(kuò)大消費需求面臨的挑戰(zhàn)有哪些？

湯敏：學(xué)者們一般認(rèn)為，要提振消費有3條重要的措施：首先是要讓老百姓有錢“能消費”。其次是老百姓“敢消費”。最后是老百姓要“愿消費”，市場上要有多種多樣適應(yīng)他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

南方日報：當(dāng)前擴(kuò)大消費需求的具體策略應(yīng)該包括哪些？

湯敏：當(dāng)前要進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需，我們的理念也要更新。在這里，我先分享一個很有啟發(fā)的理念——“市場開拓性創(chuàng)新”。

最近，哈佛大學(xué)克里斯坦森教授出版了一本書《繁榮的悖論》。他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的持續(xù)式創(chuàng)新與效率性創(chuàng)新，都能為企業(yè)帶來更大的利潤，為整個社會創(chuàng)造更多的財富。但這兩種創(chuàng)新同時有一個缺陷，它一般是對著現(xiàn)存的市場，對著現(xiàn)有的顧客，往往因為效率的提高，不但不能創(chuàng)造更多的就業(yè)，很可能會要減少就業(yè)。這就是“繁榮的悖論”。

打破“繁榮的悖論”，克里斯坦森教授提出了第三種創(chuàng)新——“市場開拓性創(chuàng)新”。他認(rèn)為，在現(xiàn)實社會里有一個巨大的潛在消費市場，他稱之為“未消費市場”，在這里面的人群，稱之為“未消費人群”。這并不等于是說這個人群沒有消費需求，而是市場上的產(chǎn)品和服務(wù)太復(fù)雜、太貴，“未消費人群”買不起、用不上。

擴(kuò)大消費需求，人們常常想到面向城市中產(chǎn)階層；但實際上我們還應(yīng)該考慮中產(chǎn)階層之外的“未消費人群”?？梢?，我們需要“市場開拓性創(chuàng)新”，去連接市場增長空間巨大的“未消費人群”。

政府應(yīng)支持“市場開拓性創(chuàng)新”

南方日報：原本復(fù)雜昂貴的產(chǎn)品，如何實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的平民化，順利走向“未消費人群”？

湯敏：要推動實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)平民化。很多針對中產(chǎn)階層設(shè)計的產(chǎn)品或服務(wù)，并不一定適用于中低收入人群。以電冰箱為例，城市人使用的冰箱追求的是智能化。而在農(nóng)村，便宜、省電的冰箱會比較熱銷。在城市受歡迎程度不高的電影片，在農(nóng)村可能備受歡迎。能把市場擴(kuò)大到“未消費人群”中去，把消費市場的潛力挖掘和開辟出來，開拓出了新的需求，這就是“市場開拓性創(chuàng)新”。

南方日報：對企業(yè)面向“未消費人群”開拓市場，您有哪些建議？

湯敏：有人把“市場開拓性創(chuàng)新”的一些做法總結(jié)為下沉市場顛覆的四步法。

對現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)去掉一些不必要的功能。比如手機(jī)，我們手機(jī)中有80%—90%的功能可能很多人從來都沒用過，而這些過度的性能都大大增加了產(chǎn)品成本。

通過減少成本來降價，賣出“準(zhǔn)白菜價”，同時要使用方便。

用低價的成熟技術(shù)。低端顛覆也需要先進(jìn)技術(shù)，但不一定要最前沿的技術(shù)。

一旦實現(xiàn)下沉市場顛覆，產(chǎn)品賣得便宜，同時增加了低收入人群的幸福感。企業(yè)有了更大的市場，可以擴(kuò)大生產(chǎn)，增加更多就業(yè)；人們有錢了就可以買更多東西，更多地消費，這樣發(fā)展就能走向一個良性循環(huán)。

南方日報：推進(jìn)“市場開拓性創(chuàng)新”，政府可以有哪些作為？

湯敏：應(yīng)該把“市場開拓性創(chuàng)新”納入到政府的創(chuàng)新支持體系。政府有很多創(chuàng)新基金，有各種優(yōu)惠政策。但是往往都是對著高科技的創(chuàng)新，應(yīng)該把“市場開拓性創(chuàng)新”也納入政府的政策支持體系。政府對“市場開拓性創(chuàng)新”也要給予一定的稅收和融資優(yōu)惠。

要創(chuàng)造一個針對“市場開拓性創(chuàng)新”的新投融資機(jī)制和環(huán)境。銀行等也要對盯著低端市場的企業(yè)、廠家給予支持。讓“未消費人群”變成“消費人群”，這也是我們中國特色社會主義社會應(yīng)該做到的。