2016年4月2日-3日舉辦的首屆賓大沃頓中美峰會上，“社會創(chuàng)新”板塊邀請了來自中美的重量級嘉賓，得到了與會嘉賓、媒體、聽眾的廣泛關注，路人甲公益平臺成為首個在國際頂尖商學院演講的社會企業(yè)。友成企業(yè)家扶貧基金會副秘書長、路人甲公益平臺創(chuàng)始人韓靖先生發(fā)表了熱情洋溢的演講，鼓勵年輕學子加入社會創(chuàng)新的熱潮，讓慈善和公益成為中國人生活的新常態(tài)。

      演講全文如下：

      非常感謝中美峰會的主辦方給我這個機會與大家進行分享。

      能夠來賓大讀書的同學都是同齡人中的精英，與精英分享是一種樂趣。但你們不同，你們更關心社會的發(fā)展，更加關心慈善和公益，你們是有情懷的精英，所以和你們分享是一種榮幸。（掌聲）

      很感謝你們沒有去隔壁看明星。（笑聲）

      今天現(xiàn)場在坐的不到300個人，我們今天要討論的話題是，如何把我們現(xiàn)在的能量放大一百萬倍，讓3億人能夠像你們一樣關注社會的發(fā)展，能夠讓公益和慈善作為他們的生活常態(tài)。

      這個話題我們先從2006年講起。

      在2006年的時候，我和鄧飛先生發(fā)現(xiàn)了同樣的問題：中國普及了義務教育，所以很多孩子都可以免費上學了，但是他們吃的實在是太糟糕了。所以我那個時候也發(fā)起了一個公益的活動叫“大吃一頓”，給孩子們帶去美味的午餐，很慚愧我們沒有鄧飛先生的免費午餐做得那么出色。

      但這個公益活動讓我的感受非常深刻，因為我確實感受到了幫助別人的快樂，也感受到了因為我做慈善和公益，別人對我的尊敬。

      我覺得這種感覺特別美妙，就像一塊特別美味的棒棒糖。（歡呼）

      今天我也帶來了很大的一塊，你們現(xiàn)場應該也有很多人收到了我送你們的棒棒糖了，這是我分享給你們的禮物，我特別愿意和你們分享的是，幫助別人是一件非常真正有價值的快樂。所以，我一直在想如何把這個甜蜜的滋味分享給更多的人，讓更多人知道幫助別人是快樂的。

      為此，我也做了一些研究?？墒墙Y果我嚇了一跳。在中國，每年只有不到2%的人能夠通過捐款來參與公益。可能美國同學對這個數(shù)字不是非常有概念。那我們換個角度說明一下，如果美國慈善組織每年的個人捐款減少55倍，小額捐款減少465倍，那美國的慈善公益事業(yè)將面臨什么樣的困境。

      我相信中國至少有超過3億人是有能力去關注社會問題，參與公益事業(yè)的，那么怎么能影響他們呢？

      為此，我們做了7、8年的努力，做了4次不同方向的創(chuàng)業(yè)。有兩個消息，一個好消息，一個壞消息，大家想聽哪個？

      好消息是，我們堅持了8年；壞消息是，這8年里我們一直在試錯。

      還好我有一份工作，在友成基金會做副秘書長。友成基金會是最早將社會企業(yè)理念和社會影響力投資引入中國的基金會。在這8年里，我們參與培育了100多位社會企業(yè)家，孵化了100多個社會企業(yè)。在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)，中國社會企業(yè)和社會價值投資的環(huán)境越來越好，創(chuàng)辦一個能讓全民參與公益的平臺的機會開始成熟。

      直到2014年，我們創(chuàng)辦了一個全新的公益平臺，叫路人甲公益。這次感覺有點做對了。（掌聲）

      路人甲公益（Warm for China）是一個手機APP，一個小額的網(wǎng)絡籌款平臺，我們?yōu)楹芏嘤胸熑胃械?、?yōu)秀的、創(chuàng)新的公益項目進行籌款，比如鄧飛老師的免費午餐也在上面，大家一會兒可以嘗試捐一下。

      路人甲公益希望不斷的降低參與的門檻，讓參與公益變得更加輕松，從而達到人人可公益，人人樂公益的這樣一個愿景。分享做公益的快樂，讓社會更加美好。

      為了打造這個平臺，我們創(chuàng)造的理念叫做easy，就是用最輕松的方式讓更多的人能夠參與。

      “E”代表every one，每個人都可以做。

      在路人甲公益的平臺上，每次只捐10塊錢人民幣，大概不到2美元的樣子。一個每個人都可以非常輕松參與的額度。我們也做了非常詳細的調(diào)查，中國人其實最愿意用10塊錢的方式進行網(wǎng)絡募捐。我們看了很多個網(wǎng)絡平臺，他們平均的捐贈都在10塊左右，所以，路人甲公益定了一個大家都可以參與的額度。

      通過移動互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)這個平臺，是因為手機和我們已經(jīng)是非常好的伴侶了，中國的智能手機用戶已經(jīng)超過了美國和歐洲人口的總和。

      整個路人甲公益的開發(fā)都是以捐款人的感受為核心來進行開發(fā)的。我們進行了非常多的技術改造，這些創(chuàng)新都為了給捐款人非常好的體驗。這里我不想更多的介紹，請大家一會兒可以下載一個進行體驗，如果有任何不好的感受，可以告訴我，我們來改善。

      這一切都是為了非常好的捐款體驗。大家知道嗎？在中國每年有3000萬的小額捐款人，他們的體驗得不到保證，會嚴重阻礙慈善公益事業(yè)的發(fā)展，這是一個非常重要的社會問題。所以，我們努力來改變這一切。

      我們做的怎么樣呢？路人甲公益用12個月的時間，獲得了超過10萬的用戶和200萬的捐款，大家注意我們一次只能捐10元，有23%的人會在一個月內(nèi)重復捐款，7%的人捐款會超過5次，這個超過了中國所有的捐款平臺，我們是最高的。更重要的是，我們沒有花過一分錢的廣告費，這些資源和用戶全部都是我們和公益合作伙伴一起來的。

      但是，這一切還不夠，大家只是嘗了一次棒棒糖，我們還需要更多的棒棒糖來鼓勵大家持續(xù)的參與，所以我們?yōu)榇蠹覝蕚淞撕芏喟舭籼恰?/p>

      在路人甲公益我們創(chuàng)造了一個模式，“A”就是“acknowledgement”，在平臺上捐10塊錢，你可以換一張優(yōu)惠券，這個優(yōu)惠券可以去更多的場合進行消費。大家可以看到這些優(yōu)惠券本身的價值都遠遠超過了10塊錢。我們現(xiàn)在有超過100家的企業(yè)給了我們超過2000萬人民幣的資源，每一個優(yōu)惠券都是對捐款人的一次鼓勵，當拿到優(yōu)惠券的時候，他們會非常樂意去消費，這個消費體驗是非常好的。

      “S”是“social”，我們認為小額捐款人的本質(zhì)是一種社交，小額捐款人特別愿意和他們的朋友來進行分享。我們已經(jīng)接通了中國最大的社交媒體微信、微博，在上面有很多基于公益的籌款游戲，比如設定一個目標，讓周圍的朋友幫助我們達成籌款目標。同時，也可以和朋友發(fā)起籌款比賽，看誰在一個時間段籌的錢多等等。實際上，我們有超過50%的錢來自于這種社交型的籌款游戲。

      “Y”就是“Y-type”，這是我們自己起的名字。

      路人甲公益在做的是一個全面的顛覆，顛覆了傳統(tǒng)慈善的價值鏈。大家可以看到，傳統(tǒng)的慈善無論對于企業(yè)還是捐款個人都是單向贈予，把錢給公益組織，再由公益組織給受助群體。那公益組織回饋給他們什么？除了精神滿足之外還有什么？這個問題困擾了大家很久。路人甲公益希望形成一個“Y”形的結構，在這里面，捐款人、商家和慈善組織形成了一個價值閉環(huán)。大家可以看到，沒有人多付了什么，每個人都得到了價值的增值和共享的價值。作為捐款人，他付了錢，享受了感動，她也沒吃虧，還獲得了棒棒糖；商家不僅僅完善了自己的品牌，履行了自己的社會責任，還可以通過優(yōu)惠券來獲取用戶以及促進用戶的消費，大家知道用優(yōu)惠券獲取用戶是一個非常常見的商業(yè)手段；對于公益組織，得到了捐款，還通過項目反饋鼓勵了捐款人，同時他們還構造了一個非常好的環(huán)境讓大家參與公益，實現(xiàn)公益的生活化。

所以，我們用“easy”的理念和路人甲公益實踐的模式，可以幫助3億人將慈善和公益成為生活的常態(tài)。

      既然我來到了美國，那我就來說說美國的事情。

      前期，路人甲公益在美國進行了4個月的研究，今天我和同行的Terry先生，他是美國最大的社會影響力投資公司的董事，也討論了很多話題，覺得路人甲公益可以幫助美國的慈善組織將小額捐款的成本從35%下降到5%，同時可以引入社交游戲，也可以讓更多的社區(qū)形成更好的慈善和公益的生態(tài)。

      今天的主題是新常態(tài)，所以我們回到這個主題，說兩個期望：

      我特別期望公益和慈善成為中國人未來生活的新常態(tài)，因為我們的社會有很多問題需要改善，我們太需要溫暖了，如果公益和慈善成為每個人生活中的一部分，我們的社會將變得更加美好！另外，我希望公益和慈善可以成為中國和國際社會交流的新常態(tài)，我們希望在更多的國際交流中有將有公益、慈善、社會創(chuàng)新的元素。因為中國要實行大國戰(zhàn)略，一定要有公益同行。

      最后我希望在座的各位同學，一起加入社會創(chuàng)新的事業(yè)，成為美好的使者。