荷塘雅苑
在各民族薈萃的黔東南,類似龍?zhí)恋恼映砂偕锨А?duì)比起鄰近的西江千戶苗寨,龍?zhí)灵L(zhǎng)期以來顯得默默無聞。如今,原本平平無奇的龍?zhí)?,鄉(xiāng)村旅游業(yè)方興未艾,正如窗外的一池碧綠,小荷才露尖尖角。
窗里,一個(gè)身穿藍(lán)染T恤的中年男人掐滅了手中的香煙,透過厚厚的鏡片發(fā)出篤定的目光,對(duì)著在旁邊落座的幾個(gè)年輕人說:“這是最后一次,以后的周會(huì)我都不參加了。”這是龍之塘鄉(xiāng)村旅游專業(yè)合作社召開的全體理事會(huì)議,那個(gè)中年男人正是理事長(zhǎng)文沖。
相比于合作社理事長(zhǎng),文沖更為人所熟悉的身份是村委會(huì)主任。今年,除了卸下合作社的工作,他也要結(jié)束在村委的第二個(gè)任期了。雖然村里不時(shí)有挽留的聲音,但他已經(jīng)下定了決心。一方面,年逾五旬的他漸漸感到力不從心;另一方面,他也擔(dān)心自己的在場(chǎng)會(huì)限制年輕人展露身手。“我在的話發(fā)揮不出年輕人的特點(diǎn)。不要顧忌太多。走路不摔跤,哪學(xué)會(huì)走路?”
村寨的景觀空間已因他的想法而改變。這次會(huì)議所在的場(chǎng)地,是一棟三層建筑,底層為磚房,村民家?。欢龑邮悄緲?,則是合作社經(jīng)營(yíng)的民宿。大家習(xí)慣叫它“貳號(hào)民宿”。沒錯(cuò),它還有一個(gè)“壹號(hào)”兄弟。相隔不遠(yuǎn)處,一棟木樓掩映在荷葉搖曳之中,名為“荷塘雅苑”。這兩棟精品民宿,既保留了苗家木質(zhì)吊腳樓的外觀特色,又融入了符合現(xiàn)代居住習(xí)慣的室內(nèi)設(shè)計(jì)。落成后,合作社還組織村民參觀,以此作為農(nóng)戶進(jìn)行民宿改造的示范。
龍?zhí)帘緹o荷花,甚至就連黔東南也很少見。為了打造特色景觀,合作社從村民那里租用了幾塊水田,遍植荷花,古樸的農(nóng)耕景象煥發(fā)新意,引得游人們駐足打卡。

荷塘雅苑
浮云游子
2013年,在廣東一家外貿(mào)公司工作的文沖經(jīng)常接到來自家鄉(xiāng)的電話。妻兒和老母親同住在黔東南州府凱里市,離龍?zhí)晾霞疫€有三四十公里,當(dāng)時(shí)交通不方便,電話那頭,老母親頻頻向遠(yuǎn)游在外的兒子哭訴思鄉(xiāng)之情,希望搬回老家住。另外,彼時(shí)兒子正值叛逆期,身為父親的文沖深知自己長(zhǎng)期缺席對(duì)孩子成長(zhǎng)的影響。然而,好不容易打下的事業(yè)版圖,他又難以輕易舍棄。
他工作的這家臺(tái)資企業(yè),主要做成品鞋貿(mào)易,經(jīng)過多年打拼,文沖升任為大陸片區(qū)的主管,對(duì)于一個(gè)成長(zhǎng)于大山深處的人來說,這樣的成就足以令很多人艷羨不已。
事情還沒確定下來,文沖即將回鄉(xiāng)的消息卻已經(jīng)在村民中傳開了。一直以來,事業(yè)有成的他都是村里人欽羨的對(duì)象。特別是年輕人,時(shí)常拿他的成就作為外出打工的目標(biāo)。同樣在廣東打拼過,后來回到村里開小賣部的朱德圣,也有著自己的考慮。“我打電話給他,我說你能不能回來,我希望像你這樣的人走回來,搞出點(diǎn)名堂。龍?zhí)敛恍枰獩]文化、沒主見,沒一點(diǎn)點(diǎn)看法的人。”他這一番話,代表了許多年輕人的心聲。他們希望文沖競(jìng)選村委主任,帶領(lǐng)龍?zhí)涟l(fā)展經(jīng)濟(jì) 。
當(dāng)時(shí),文沖雖然考慮回貴州,但從來沒想過要去參選村主任。慢慢地,當(dāng)回家的念頭逐漸明晰,他不禁考慮起往后的生活。四十多歲的他,有基礎(chǔ)有閱歷,也還保有做事的沖動(dòng),為什么不能回到家鄉(xiāng)發(fā)揮呢?況且,如果回鄉(xiāng)定居,日常生活和寨子息息相關(guān),自己真的能置身事外嗎?那還不如自己干,把寨子打造好了,自家的日子也過得舒服些??紤]再三,他終于給朱德圣答復(fù):“選好就來,選不上就算了。”
2014年,當(dāng)他還未動(dòng)身返鄉(xiāng)時(shí),村民就把他選上了村委主任的位置。就這樣,在親情和鄉(xiāng)情的牽絆下,在事業(yè)正盛的年華,他離開打拼了二十年的廣東,返鄉(xiāng)開啟人生的下半場(chǎng)。多年以后,當(dāng)完成了鄉(xiāng)村工作的試煉,他直言道:“如果只考慮我個(gè)人的事業(yè),回來不是最好的選擇。我還是比較適合做外貿(mào)。”
筑路尋夢(mèng)
在文沖的第一個(gè)任期里,龍?zhí)恋拿婷泊鬄楦挠^。2017年,連接鄰村東山坪直至雷山縣城的公路被拓寬和硬化,駕車到縣城的時(shí)間縮短為三十分鐘。同年,龍?zhí)恋竭B城河口的新公路也通車了,短短幾公里就連上了高速公路,到西江千戶苗寨的車行時(shí)間也不過二十分鐘。至此,原本“酒香也怕巷子深”的龍?zhí)?,一躍而為“上通西江景區(qū)、下達(dá)雷山縣城”的中點(diǎn)。

公路和寨門
如果說通村公路是血脈,那么遍布村寨的小路就是毛細(xì)血管。這些管道也被一一打通。路面和溝渠得到了修整和硬化,太陽能路燈點(diǎn)亮了夜行人的歸途。另外,村委還申請(qǐng)了政府產(chǎn)業(yè)資金,修建了一條長(zhǎng)達(dá)兩千余米的環(huán)山步道,既方便村民上山干活,也給游客提供了俯瞰梯田的絕佳視角。沿著石板小道行走,頭頂是深山老林,腳下是人間煙火。
文沖到任的第二年,在“一村一社”的模式下,龍?zhí)脸闪⒘?strong>綠鑫農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社。顧名思義,“綠鑫”倆字表達(dá)了“綠水青山就是金山銀山”的美好期盼,“農(nóng)業(yè)”則是合作社的主要業(yè)務(wù)范圍。在這期間,合作社承接了各級(jí)政府的產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目,包括茶葉、葡萄和藥用玫瑰種植以及稻田養(yǎng)魚等。
2016年,村民朱德軍原計(jì)劃建設(shè)一座供養(yǎng)豬用的平房。文沖得知消息后,鼓動(dòng)他將平房改為茶葉加工廠。朱德軍接受了文沖的建議,購買了一套制茶設(shè)備,外出拜師學(xué)習(xí)制茶技藝,開辦了龍?zhí)恋谝患也枞~加工廠。但是,茶葉還需要通過經(jīng)銷商進(jìn)入市場(chǎng),而后者往往以質(zhì)量不好為理由來壓價(jià)。另外,由于設(shè)備和技術(shù)還不夠成熟,加工廠不敢收購質(zhì)量上佳的鮮葉。有的村民寧可跑遠(yuǎn)路,將鮮葉賣到出價(jià)更高的地方。
龍?zhí)梁0纬^一千米,高山冷水田里養(yǎng)育的鯉魚體健而味足。但是生長(zhǎng)慢、個(gè)頭小,加之運(yùn)輸不便,所以很難進(jìn)入市場(chǎng),多用于自家食用。
龍?zhí)潦a(chǎn)白菜,幾乎家家戶戶都在種植,素有“西江好姑娘,龍?zhí)梁冒撞?rdquo;的美譽(yù)。村民骨干潘志富曾經(jīng)聯(lián)系到了縣城的機(jī)關(guān)單位,談好了有關(guān)蔬菜供應(yīng)的合作事宜。但是,實(shí)施一段時(shí)間后,顧客認(rèn)為龍?zhí)恋氖卟似贩N較為單一,還得通過別的渠道補(bǔ)足缺少的菜品,給采購人員帶來了不便。
至于藥用玫瑰,村里同樣沒有加工廠。村民采摘的鮮花只能等待外地廠商來收購,而初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的收購價(jià)往往很低。
深諳城里人習(xí)性的文沖,在各個(gè)場(chǎng)合反復(fù)提到龍?zhí)烈哙l(xiāng)村旅游的發(fā)展道路。然而,做旅游不能沒有內(nèi)容,否則就會(huì)淪為拍照打卡的地點(diǎn),帶動(dòng)有限又很難持續(xù)。所以,必須開發(fā)農(nóng)特產(chǎn)品和農(nóng)事體驗(yàn)。他對(duì)村民們說:“不能丟掉農(nóng)耕,城里人就愛看這些。旅游是產(chǎn)品的搬運(yùn)工。游客來了,東西就能賣出去了。”

文沖向游客講解
群龍歸塘
傳說中,一位老祖公帶著獵狗上山打獵,忽然遇見飛龍。獵狗追逐而返后,獵人發(fā)現(xiàn)狗腿上沾滿泥土浮萍。于是跟隨獵狗來到一口山塘邊,定居繁衍成為現(xiàn)今的龍?zhí)撩缯?017年,由部分村民入股,成立了龍歸塘農(nóng)文旅開發(fā)有限公司。村民寄望于外出成龍的游子們回到家鄉(xiāng),加入發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的行列。
當(dāng)時(shí)還在縣城開飯店的文興仁,隔三差五就會(huì)碰到文沖來店里談事。家鄉(xiāng)的動(dòng)靜引起了他的興趣,而文沖也急需有心做事的年輕人。于是,兩人一拍即合。文興仁兼職做起了跑訂單、做賬目的業(yè)務(wù)。在短短一兩年時(shí)間里,村里陸續(xù)修建了涼亭、斗牛場(chǎng)、風(fēng)雨橋和游方長(zhǎng)廊等景觀建筑,形成了初具規(guī)模的旅游配套設(shè)施。
也就在這一年,原國(guó)務(wù)院扶貧辦(現(xiàn)為國(guó)家鄉(xiāng)村振興局)主管的友成企業(yè)家扶貧基金會(huì)來到雷山選取定點(diǎn)幫扶村,看到龍?zhí)寥说母蓜藕蜐摿?,便將其確定為幫扶對(duì)象。翌年,友成基金會(huì)引入融創(chuàng)中國(guó)捐資設(shè)立“友成-融創(chuàng)精準(zhǔn)扶貧專項(xiàng)基金”項(xiàng)目。
2018年,綠鑫農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社重組為“龍之塘鄉(xiāng)村旅游專業(yè)合作社”,標(biāo)志著龍?zhí)琳竭M(jìn)入鄉(xiāng)村旅游的快車道。首先擺在文沖面前的是人才問題。對(duì)于在外擔(dān)任主管多年的他來說,管理者最重要的是“讓別人發(fā)揮自己所長(zhǎng)。”
由于友成和融創(chuàng)的入局,村民們對(duì)龍?zhí)廖磥碛辛瞬灰粯拥南胂?。此時(shí)還在“北漂”的文遠(yuǎn)勝就是其中一位。初中畢業(yè)后,他就開始四處打工,積累了和年齡不相稱的豐富閱歷。頗有想法的他認(rèn)為“以自己的水平,在外面再怎么混,頂多做到廠長(zhǎng)。在外面混得好只是個(gè)人成功,對(duì)村寨整體上幫助不大。在自己家鄉(xiāng)做好了,更有成就感。” 更讓他難以釋懷的是,家中四歲的女兒長(zhǎng)期和父母分離,對(duì)此他心里一直有虧欠。在多方權(quán)衡下,他決定和妻子一起回到老家。不久便投入文沖麾下,成為合作社年紀(jì)最小的“元老”。

文遠(yuǎn)勝(左)在整理社員證(魏浩龍攝)
這一年冬天,天氣異常寒冷。文興仁開在河邊的飯店,客源驟減,門可羅雀。這又讓他重新考慮起回村的可能。三十多歲的他,先是四處打工,后來跑車七八年, 因?yàn)槭嵌周?,狀況不斷,只能提早結(jié)束了職業(yè)司機(jī)的生涯?,F(xiàn)在飯店生意又一落千丈。奔波多年,回村的念頭早已萌生,但一直缺少理由和契機(jī)。在文沖的邀約下,文興仁關(guān)掉了飯店,回村成為合作社全職員工。
除了他倆,合作社還有其他三位全職員工。他們都是文沖四下網(wǎng)羅的年輕人,各自負(fù)責(zé)不同的業(yè)務(wù)板塊。開始時(shí),每月工資只有800元,大家全憑著公益心在做事。隨著合作社收益漸增,工資也慢慢漲到了2000、3000元。但這點(diǎn)錢仍然不及外出打工來得多且快。后來,合作社員工進(jìn)進(jìn)出出,有所變動(dòng)。但文遠(yuǎn)勝和文興仁一直堅(jiān)守著他們相信的未來。除了在合作社做事,他們每人還往合作社入股20000元,并且將自家房子改造成民宿,可謂鄉(xiāng)村建設(shè)的深度參與者。
經(jīng)過友成基金會(huì)的引介,國(guó)內(nèi)知名公益機(jī)構(gòu)鄉(xiāng)建院幫助合作社設(shè)計(jì)了內(nèi)置金融的模式。合作社的股金分為資格股、敬老股和鄉(xiāng)賢股,每股分別為五百元、兩千元和兩萬元。在自愿入社的前提下,以資格股入社的村民有206戶,以敬老股入社的老人有25位。此外,還有22位“鄉(xiāng)賢”。他們是將綠鑫重組為龍之塘合作社的發(fā)起者,也是新合作社的理事。文遠(yuǎn)勝和文興仁就是其中兩位。這些股金加上友成基金會(huì)的注資,支撐起了合作社的資金互助板塊,資助村民發(fā)展生產(chǎn)。所得的利息,用于每年給認(rèn)購敬老股的社員分紅。對(duì)于村民來說,“鄉(xiāng)賢”無疑是一個(gè)陌生的概念。“原本都有私心給自己謀利,當(dāng)作投資。實(shí)際上三年內(nèi)不分紅不退股,無私奉獻(xiàn)。”入股后,有的鄉(xiāng)賢才發(fā)現(xiàn)自己誤解了原意,向合作社提出意見。經(jīng)過理事會(huì)的決議,最后采取三年后給“鄉(xiāng)賢”配發(fā)兩股的方式解決。

合作社理事們?cè)谟懻摚ㄎ汉讫垟z)
邊做邊學(xué)
伴隨新事物的生發(fā)、接觸面的擴(kuò)大,人的能力和觀念也在變化。但并非發(fā)生在一朝一夕之間。
為了給旅宿的游客提供下榻之處,除了興建壹號(hào)貳號(hào)民宿,合作社還推出了免息三年的貸款辦法,用于鼓勵(lì)村民將自家房子改造為民宿。苗家木樓大多空間寬敞,家中空房頗多的文遠(yuǎn)勝向合作社貸了五萬塊,改建為適合接待的客房?,F(xiàn)在,村里已經(jīng)有九家農(nóng)戶民宿,各有特色,價(jià)格有別。游客可以通過合作社選擇自己心儀的房間。
雖然參加過友成基金會(huì)引介的民宿經(jīng)營(yíng)培訓(xùn),但直到接待過幾次游客后,文遠(yuǎn)勝才慢慢找到了感覺。“必須親身面對(duì),發(fā)現(xiàn)問題了改進(jìn)。實(shí)際操作比理論學(xué)習(xí)更容易記住。”現(xiàn)在,他特別害怕接待報(bào)價(jià)太低的旅游團(tuán),因?yàn)樗麄?ldquo;要求高、價(jià)格低,按這個(gè)價(jià)格做的話會(huì)遭到差評(píng)。”他首先關(guān)注的不是利潤(rùn)最大化,而是客人的體驗(yàn)感。“如果自己忙不過來,就不會(huì)接太多的客人來塞滿房間。”
他十分注意維護(hù)客戶關(guān)系。“盡量讓他們有回家的感覺,比如一起吃飯聊天。”回村后,通過友成引介的集中培訓(xùn),他還學(xué)會(huì)了吹蘆笙,經(jīng)常在飯桌上給客人助興。“退房的時(shí)候送點(diǎn)小禮品,互相加微信。”結(jié)果,本來一百五的房?jī)r(jià),客人走的時(shí)候給了三百。
同樣經(jīng)營(yíng)著民宿,并且負(fù)責(zé)合作社旅游服務(wù)板塊的文興仁,也在不斷適應(yīng)著新身份。每當(dāng)有團(tuán)隊(duì)游客來玩,他都要親自上陣,和村民一起準(zhǔn)備餐食和體驗(yàn)活動(dòng)。“剛開始很吃力,幾十個(gè)人過來都會(huì)手忙腳亂。后來慢慢做了幾次大型活動(dòng),潛能就被逼出來了。”摸到訣竅后,最近幾次接待,他不再親自下廚,轉(zhuǎn)而專心做起了統(tǒng)籌。
至于自家經(jīng)營(yíng)的民宿,他依然親力親為。海發(fā)苗家是民宿的名字,海發(fā)是他的苗名。入住的年輕游客都會(huì)親切地叫他海哥。也許是因?yàn)殚L(zhǎng)期從事服務(wù)行業(yè)(司機(jī)和餐館),他對(duì)客人的體驗(yàn)很敏感。自從決定做民宿,他對(duì)家中環(huán)境的美化就極為在意。原本單調(diào)的院墻內(nèi)外,植上了桃花和核桃樹。遇上花季,室內(nèi)也會(huì)插上不同的野花。每當(dāng)有游客過來,他就會(huì)帶他們?nèi)ヌ锢镒紧~,然后炮制一鍋苗家酸湯魚。有一回,某個(gè)團(tuán)隊(duì)來龍?zhí)磷龌顒?dòng),在他家住了幾個(gè)星期,其中一位隊(duì)員離開時(shí)流著眼淚說明年還會(huì)再來。剛回村時(shí),他也懷疑是不是真有游客會(huì)來。“以前預(yù)計(jì)要三五年才能做到現(xiàn)在這樣,現(xiàn)在已經(jīng)超出預(yù)期。只要做好了,更多年輕人就會(huì)回來。”
對(duì)于友成和融創(chuàng)的入局,文遠(yuǎn)勝坦言道:“以前想法比較單純,資源來了就有希望了”。經(jīng)過近三年的探索,他有了更深的認(rèn)識(shí)。“外部力量干預(yù)太強(qiáng)的話,村民會(huì)有依賴性,坐著等吃的。”融創(chuàng)捐建高端民宿后,立即有商業(yè)嗅覺敏銳的公司前來談投資、蓋酒店,但最后都被拒絕了。“上得太快,急了對(duì)村寨不好。如果一下投幾個(gè)億,可能會(huì)火一陣子。但村里房?jī)r(jià)物價(jià)迅速提高,客人就會(huì)吐槽。龍?zhí)撂×耍茈y承受住。”相反,友成進(jìn)來后,無論是民宿改造還是合作社經(jīng)營(yíng),村民都能參與進(jìn)去。“哪怕以后做不起來,自己的能力也得到了鍛煉,到外面去也有人要。”聚焦于人的發(fā)展,這才是扶貧的真義。
這一點(diǎn),也能從去年開業(yè)的龍?zhí)辽椒恐械玫襟w現(xiàn)。友成請(qǐng)來了知名建筑師孟凡浩主持設(shè)計(jì),視角剛好能俯瞰寨子和梯田。與合作社訂立協(xié)議后,一家酒店管理公司取得了這所民宿的運(yùn)營(yíng)權(quán),分得營(yíng)收利潤(rùn)的三成,并且負(fù)責(zé)培訓(xùn)村里的員工?,F(xiàn)在,除了外聘的店長(zhǎng)和廚師,管家和服務(wù)員都來自山下。“以前怎么也想不到還能在家門口工作。”同樣是返鄉(xiāng)青年的民宿管家余勝說道。
對(duì)此,身為管理者的文沖有著更為全盤的考慮。“專業(yè)人做專業(yè)事。就像一個(gè)好的門面,輻射山下,逐步提高老百姓的接待能力和服務(wù)意識(shí)。”同時(shí),他也時(shí)常督促村里的年輕人“提升業(yè)務(wù)水平,不要受外面團(tuán)隊(duì)捆綁。”
其他聲音
多元的外部力量,或是推力或是阻力,增加了不確定性。經(jīng)過這幾年的試煉,文沖的心態(tài)也起了變化。“原來經(jīng)常有在任內(nèi)把事情做起來的想法,現(xiàn)在慢慢少了。因?yàn)楹芏嗍虑椴皇亲约耗茏笥业模热缧枰С帧?rdquo;除此,村寨內(nèi)部的支持更加不可或缺。他意識(shí)到,村委主任和合作社理事長(zhǎng)之間,存在著內(nèi)在張力。“村委這塊比較注重全村的平衡,合作社首先看重的是效益。”曾任公司主管的他,深諳制度的重要性。“合作社和公司一樣,一定要有完善的制度。”但他很快發(fā)現(xiàn),“在村里工作不像公司。老百姓不聽你的,照樣可以享受成果。公司員工想要領(lǐng)工資,就必須聽你的。”事實(shí)上,合作社作為村兩委領(lǐng)導(dǎo)下的集體經(jīng)濟(jì)互助組織,由村民組成,為村民服務(wù),受村民監(jiān)督。然而,有時(shí)集體和個(gè)人的利益并不同步。
誠如他所說的,合作社從一開始就和村民分享脫貧成果。文遠(yuǎn)勝對(duì)2018年的第一次分紅依然記憶猶新。“雖然利潤(rùn)主要來自于消費(fèi)扶貧的產(chǎn)品訂單,但還是很有成就感。”當(dāng)村民從他手里接過現(xiàn)金時(shí),瞬間發(fā)現(xiàn)往日的孩子已經(jīng)成為能夠獨(dú)當(dāng)一面的大人。2019年,全村脫貧出列。截止至今,累計(jì)分紅50余萬元。
即便取得了這樣的成績(jī),一些村民依然對(duì)合作社持觀望態(tài)度。在交談中,有的村民會(huì)用“你們幾個(gè)合作社的”來指代這些為集體利益工作的年輕人。其實(shí),大家都是社員,哪分你我?他們不相信有人會(huì)拿著比打工低得多的工資,呆在寨子里做事。“既然你坐這里,肯定有好處。”另一方面,在一輩子撲在土地上的老農(nóng)眼里,下田種地才是正經(jīng)事。

文沖向社員分紅(魏浩龍攝)
對(duì)于村寨里出現(xiàn)的不同聲音,文沖一開始也很生氣。合作社是為大家謀福利的,怎么就不受待見了呢?后來他想通了,如果對(duì)此耿耿于懷,那就做不成事情。“在村里做事,一定要有公益精神。但不要顧忌太多。村民剛開始可能不理解,一定有理解你的一天。”
五月,荷塘已經(jīng)撐開了綠傘,在風(fēng)中搖曳不止。文沖預(yù)計(jì),龍?zhí)翆?shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游常態(tài)化,還需要三到五年。
順著鄉(xiāng)村旅游的熱潮,文沖在自己家里也裝修了幾間客房,名為“保長(zhǎng)苗家”。他常用的微信昵稱也以保長(zhǎng)為號(hào)。民國(guó)時(shí)期實(shí)行保甲制,十戶一甲,十甲一保。從管轄人口來說,保長(zhǎng)類似于現(xiàn)今的村長(zhǎng)。其中既有保境安民的善士,也有獨(dú)斷專行、以“聯(lián)保連坐”戕害百姓的惡徒。他們?cè)谟耙晞≈幸话愠洚?dāng)反面角色。巴渝一帶的人甚至將“保長(zhǎng)”發(fā)展成一個(gè)帶貶義的形容詞,意為“不合群、不開竅、怪異”。誰也不知道當(dāng)初取名的時(shí)候,文沖有沒有考慮到這一點(diǎn)。也許他清楚,也許他想過,然后這樣回答:“讓他們說去吧。”
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