你們好！

我是張靜，來自友成基金會(huì)，這是來友成的第7個(gè)年頭。

2015年，友成開創(chuàng)了成立以來的第一個(gè)針對(duì)鄉(xiāng)村女性的公益項(xiàng)目，也就是這封勸募信希望您支持的“香橙媽媽鄉(xiāng)村女性經(jīng)濟(jì)賦能項(xiàng)目”。很有幸，我和一群志同道合的小伙伴參與其中。

按常規(guī)來說，一封勸募信要正經(jīng)的介紹項(xiàng)目，但動(dòng)筆之前我擔(dān)心沒人愛看，所以想了想，就寫一寫這七年我們的酸甜苦辣吧！

一方面可以分享給普通公眾，這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)啥，捐了錢有什么作用？

另外一方面分享給公益同行，我們踩過的雷，趟過的坑。

在中國(guó)農(nóng)村，大概有2.5億留守女性。她們有的從來沒有走出過大山，有的外出打工不忍心看著孩子留守回到家鄉(xiāng)，照顧老人孩子，做農(nóng)活，承擔(dān)起一家的重?fù)?dān)。

她們很想改變，但因?yàn)闆]有文化、技能和收入，總是有點(diǎn)不自信。

記得第一次去調(diào)研的時(shí)候，一個(gè)大姐頭上裹著頭巾，低著頭抿著嘴笑，害羞的和我們說：“我想做點(diǎn)事情，我會(huì)做手工，能在網(wǎng)上賣出去嗎？”那樣子和《山海情》里的“水花”很像很像。

朱大姐，回鄉(xiāng)之前在南方開大卡車，因?yàn)閽赍X多，她可以給患腦癱的大兒子治病。但隨著大兒子的病情加重，她便返鄉(xiāng)加入了我們的項(xiàng)目，開始做手工刺繡的靠墊生意。

幾個(gè)月后，我們的第二次線下課又開始了，那天朱大姐化了妝，穿了一件大花的衣服，但課上卻不那么活躍，總是低著頭。

有學(xué)員悄悄的告訴我們，她的大兒子7天前去世了。

下課，我們走到她的身邊，還沒說話她就站起來抱著我們哭著說：“孩子走了”！那一刻，其實(shí)任何的安慰都很無力。

我們說您可以休息幾天再來上課，以后我們一對(duì)一給您補(bǔ)。

她擦了一把眼淚：“我得堅(jiān)強(qiáng)，必須得來，我還有兩個(gè)孩子，不能再出去了，我得學(xué)習(xí)做生意掙錢！”

我們?cè)僖部刂撇蛔?，任憑眼淚決堤了。

這個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的擁抱，不僅僅是我們對(duì)朱大姐的安慰，更是她給我們這項(xiàng)工作的激勵(lì)。

從那一刻開始，我們就下定決心，一定要為這些媽媽做更多的事情。

開發(fā)適合她們的創(chuàng)業(yè)課程，整合包括資金、產(chǎn)品、流量等在內(nèi)的各種資源，讓她們盡快提高收入。怕她們學(xué)習(xí)后記不住，每節(jié)課后設(shè)計(jì)作業(yè)練習(xí)，每個(gè)月都開展財(cái)務(wù)、直播、時(shí)間管理、產(chǎn)品打造等創(chuàng)業(yè)實(shí)操的活動(dòng)?？吹剿齻?cè)诜蚱揸P(guān)系、親子關(guān)系上有問題，還會(huì)經(jīng)常上心理課做疏導(dǎo)。

“李大姐又開單了！太牛了，直播兩小時(shí)，賣了600多！”

“楊大姐剛剛告訴我，她的合作社接到一個(gè)大單，這下村里的媽媽們又要忙起來了。”

“老師，我的孩子現(xiàn)在和我關(guān)系好多了，我老公也不惱火我創(chuàng)業(yè)了，我們現(xiàn)在吵架的次數(shù)都少了！”

……

每當(dāng)辦公室傳來這樣的好消息，我們都開心的歡呼起來。 

那種感覺就是，很想拿個(gè)大喇叭，告訴大家：幫助鄉(xiāng)村媽媽提高收入，提升自信，全家甚至是整個(gè)社區(qū)都可以受益，這就是我們做這個(gè)項(xiàng)目的意義。

其實(shí)，感動(dòng)我們的不僅僅是她們的改變，還有她們堅(jiān)強(qiáng)、不屈不撓、永遠(yuǎn)向上的精神。

一個(gè)大雨傾盆的早晨，我們?cè)谂嘤?xùn)班門口等學(xué)員。雨太大了，眼前一片霧蒙蒙，遠(yuǎn)處一個(gè)電動(dòng)車越走越近。

那是27歲的李妮翁，騎著一個(gè)帶著斗篷的電動(dòng)車，后座是她3歲大的女兒小雪，衣服都打濕了，而她肚子里還懷著8個(gè)月大的小女兒。

即便是這樣的身體情況，即便是這樣的惡劣天氣，都不能阻擋她來學(xué)習(xí)的熱情。

經(jīng)常有人說，你們做公益慈善的人都是行善之人，給我們以極高的道德評(píng)價(jià)，但真正成為職業(yè)公益人后發(fā)現(xiàn)，我們自己才是真正的受益人。

鄉(xiāng)村媽媽身處困境中的堅(jiān)韌、拼搏一直給予我們力量，影響、激勵(lì)著我們一路前行。

3年前，我們研發(fā)了外出研學(xué)項(xiàng)目，讓從未走出過大山的鄉(xiāng)村媽媽第一次走進(jìn)了北京、上海、廣州、深圳這些大城市，李妮翁也是其中一個(gè)。

她說友成人就是自己的家人，她以成為一名香橙媽媽而自豪，她的心愿也很簡(jiǎn)單，想開一個(gè)自己夢(mèng)想中的早餐店，給自己的孩子做一個(gè)榜樣！

每一個(gè)香橙媽媽都是我們的驕傲，這就是我們這一群人做這件事情快樂的源泉。從事著有意義，自己摯愛的工作，何其幸運(yùn)！

2015年至今，我們的女性項(xiàng)目已經(jīng)走過了12個(gè)省101個(gè)縣，累計(jì)直接受益人16528人，其中67%的受益人通過創(chuàng)業(yè)或就業(yè)提高了收入。

身邊很多朋友羨慕我們的工作：“你們經(jīng)常出差去那么多地方，很瀟灑?。?rdquo;但也只有我們自己知道這份工作的不易。

做扶貧工作這幾年，我每次出差都不和爸媽說具體的縣，只是告訴他們大概的省份，因?yàn)樗麄兠刻鞎?huì)查那個(gè)地方的天氣預(yù)報(bào)，猜測(cè)我的狀態(tài)。山高溝深，大雨滑坡這些從來都不敢說。

直到去年國(guó)慶期間，全家人看《擺脫貧困》紀(jì)錄片，其中有扶貧干部下鄉(xiāng)遭遇滑坡的鏡頭，我爸問我，每次你們是不是也都是走這樣的路？我沒說話，他沉默了一會(huì)，低頭回房間了。

我們到過最遠(yuǎn)的縣從北京出發(fā)要坐2次飛機(jī)，外加7個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途車。長(zhǎng)途跋涉對(duì)于我們來說都是家常便飯，但在偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做項(xiàng)目是真的很難。

鄭瑤是我在團(tuán)隊(duì)的“靈魂搭檔”，我倆自己起了一個(gè)名字叫“妖精組合”（瑤?kù)o）。

說是靈魂搭檔，是因?yàn)槲液退裏o論是在工作上還是生活上總是很默契，惺惺相惜。

她有一次在鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)，招待所沒有任何取暖設(shè)備，小太陽一打開就跳閘（很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村里的電壓都不夠穩(wěn)定）。

12月的甘肅冷的不敢伸出手，冷的胃疼，疼出一身汗，汗沒了就開始全身發(fā)抖。招待所房間沒有門牌號(hào)，晚上總是有人來敲門，嚇的不敢睡覺，就這樣她一住就是四天。

現(xiàn)在，我們的團(tuán)隊(duì)男女比例各占50%，出差可以相互照顧，我們的男同事各個(gè)都很認(rèn)真敬業(yè)且細(xì)心，得到了很多香橙媽媽的信任和喜愛。

每次線下課，他們?yōu)閷W(xué)員答疑看作業(yè)，都是最晚離開教室的。平日里，因?yàn)橐\(yùn)營(yíng)社群，經(jīng)常是休息日和下班后都捧著手機(jī)在社群回答各種問題，卻沒有一個(gè)人有怨言。

所以，如果您看到這里希望成為這個(gè)項(xiàng)目的月捐人，那么請(qǐng)放心：我們是一個(gè)有擔(dān)當(dāng)，有責(zé)任，能吃苦，可信任的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)！

早幾年，我們把項(xiàng)目送到各個(gè)貧困縣的時(shí)候，縣域的選擇是我最頭疼的問題。

記得2016年，我一天跑了3個(gè)縣，一個(gè)縣說培訓(xùn)費(fèi)直接給我們自己做，一個(gè)縣說你要給我們的婦女補(bǔ)貼費(fèi)用她們才能來學(xué)習(xí)，最后一個(gè)說你們這樣的模式真能提高收入？怎么辦？資助方要求第一年完成5000人，覆蓋50-60個(gè)縣，落實(shí)縣域迫在眉睫。

面對(duì)各種質(zhì)疑我們?nèi)匀豁斨鴫毫χ贫死硐胫械目h域選擇標(biāo)準(zhǔn)，選縣工作比預(yù)期增加了3個(gè)月。

但我從來沒有動(dòng)搖過：寧可不能完成今年的培訓(xùn)數(shù)量，也絕不會(huì)浪費(fèi)資源投入到無效果的縣里。

在和資助方解釋的過程中得到了他們的大力支持。最終我們選擇落地的縣域都非常配合，在縣里的支持下，項(xiàng)目進(jìn)展非常順利。

隨著互聯(lián)網(wǎng)線上培訓(xùn)的發(fā)展，很多鄉(xiāng)村人才培訓(xùn)項(xiàng)目都開始做線上模式，項(xiàng)目受益人數(shù)的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)迅速?？粗覀兠磕?000人左右的增速，內(nèi)心開始焦慮。

有人善意的提醒我說，你們的項(xiàng)目把線下做的太重了，什么時(shí)候才能有指數(shù)型增長(zhǎng)？才能復(fù)制到更多地區(qū)？曾經(jīng)一度動(dòng)搖過調(diào)整模式做轉(zhuǎn)型。

但每次看到鄉(xiāng)村的那些媽媽們從各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里奔赴到教室，那期待的眼神告訴我要堅(jiān)持做面對(duì)面的賦能。她們需要看到我們，需要我們陪在身邊，手把手實(shí)操，哪怕一次只有幾天的時(shí)間。

除了情懷，讓我們堅(jiān)定的還有數(shù)據(jù)，后期項(xiàng)目評(píng)估數(shù)據(jù)顯示，線上+線下模式效果比單純線上要提高70%以上。

不通過線下長(zhǎng)時(shí)間的孵化陪伴，是不能達(dá)到增收的目標(biāo)的。

堅(jiān)守初心，是底線！

教育的本質(zhì)是生命影響生命。我們關(guān)注的是鄉(xiāng)村女性的全面發(fā)展，面對(duì)的是一個(gè)個(gè)鮮活的生命，要給她們提供急需的、有產(chǎn)出的、有效果的、帶來改變的項(xiàng)目服務(wù)，而不是面子工程。

我們雖然走的很慢，但不會(huì)停止……

這就是“香橙媽媽”這些年的酸甜苦辣。

還是要官方的特別感謝我們的業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位國(guó)家鄉(xiāng)村振興局，感謝我們的項(xiàng)目資助方、領(lǐng)導(dǎo)、志愿者、合作伙伴、同事，沒有你們的支持，沒有你們對(duì)鄉(xiāng)村女性這個(gè)弱勢(shì)群體的關(guān)注，我們很難走到現(xiàn)在。

這封勸募信就結(jié)束了。更要感謝此刻正在看這封信的您，希望您可以成為“香橙媽媽”的月捐人，和我們一起分享這其中的“酸、甜、苦、辣”！一起用生命影響大山里的另外一個(gè)個(gè)生命！一起做一件有意義的事！

請(qǐng)您掃描下方海報(bào)中的二維碼進(jìn)入月捐項(xiàng)目，成為“香橙媽媽”月捐人，和我們一起見證您支持下的鄉(xiāng)村媽媽們的成長(zhǎng)變化，并獲得更多“香橙媽媽”有趣、好玩、溫馨的周邊禮品！