2020年12月18日，臨近冬至。北方已是枯黃蕭瑟、寒風刺骨，花城廣州卻仍是綠意盎然、艷陽高照。友成基金會獵鷹加速器項目在位于廣州華南植物園里的獵鷹企業(yè)——茶道新生活開啟了一場穿越寒冬的集結，近四十名獵鷹伙伴、導師參與。

 

序

“越冬中迎春”是項目組確定的本次集結的主題，這樣設置有兩層含義：一是指在冬季時節(jié)獵鷹伙伴們從四面八方趕赴如春的南方城市廣州，大有季節(jié)穿梭之意；其二，新冠疫情烏云籠罩下的充滿著不確定性和分裂感的世界，讓人比任何時候都更真切地感受到這個冬天的寒冷，以社會使命為己任的獵鷹企業(yè)家們面臨的困難也比任何時候都大，也正因為此，獵鷹們比任何時候都更需要堅定“迎春”的信心、做好“越冬”的準備——這也是本次獵鷹集結的目的所在。

 

 

“越冬最好的方式，要么是遷徙，前往溫暖而富有生機的南方，要么是抱團取暖，相擁相助。今天的聚會就是一個最好的抱團取暖的方式。” 獵鷹項目導師、友成研究院執(zhí)行院長汪亦兵在開場致辭中點明了要義。

 

越冬至少要從心理和生理兩個方面同時做好準備。本次集結也是從兩個方面進行設計的：在精神方面，通過心靈對話、家庭日、同道企業(yè)參訪，帶領大家從自己的內(nèi)心、從獵鷹共同體的支持、從同道的連接和啟發(fā)中挖掘越冬的能量；在物質(zhì)方面，則通過戰(zhàn)略、融資、品牌等專業(yè)課程，創(chuàng)變者馬拉松的實踐課程，提升獵鷹越冬的硬實力。

 

我們堅信，萬物皆有序，只要我們做好充分的越冬準備，挺過這個寒冬，冰雪終會消融，迎接我們的必然是溫暖的春天。

 

集結關鍵詞1

硬核

既是為越冬做準備，干糧當然要扎實。此次集結的課程可以用“硬核”來形容，不僅是因為課程主題“戰(zhàn)略”、“融資”、“營銷”是對于企業(yè)發(fā)展而言最為重要和必不可少的方面，更因為課程內(nèi)容全程干貨，可見老師的實力和用心。

 

譚亞幸

《讓戰(zhàn)略落地，讓戰(zhàn)略可持續(xù)》

 

亞幸是可持續(xù)發(fā)展咨詢公司MSC的創(chuàng)始人，也是獵鷹第二屆學員。有著豐富的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗的他以巨量的實踐案例，以未來的趨勢視角帶領大家重新思考什么是戰(zhàn)略，以及在未來世界里可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略對于企業(yè)而言的意義，為了讓戰(zhàn)略落地，他還介紹了系列實用工具。

他認為，面對越來越快速變化、充滿競爭挑戰(zhàn)的世界，戰(zhàn)略對于企業(yè)而言，已經(jīng)不再如Freedman而言是“在多個均衡中提供勝算的最優(yōu)解”（Lawrence Freedman，Strategy: A History），而是“就如何取得成功做出難以逆轉(zhuǎn)的選擇”，并列出了制定企業(yè)戰(zhàn)略必須要考慮的七大問題，包括未來行業(yè)趨勢、用戶變化、企業(yè)定位、企業(yè)目標、社會議題對企業(yè)的影響、社會對企業(yè)的評價等。

亞幸以豐富的案例和調(diào)研數(shù)據(jù)告訴我們，未來企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，商業(yè)成長與社會價值/影響力是緊密相連的。在他們所做的一則關于“消費者是否會為企業(yè)的善意買單”的調(diào)研顯示，一家好的企業(yè)除了要有過硬的商業(yè)表現(xiàn)，更要有在逆境之中依然選擇做好事的“逆商”、對社會問題展示出理解并行動的“專業(yè)力”、在關鍵性議題上的技術應用和開放合作，以及企業(yè)擁有將目前的“支出”視為對未來投資的眼光。企業(yè)在社會問題中發(fā)展新的商業(yè)機遇（新賽道），從而也在商業(yè)邏輯中創(chuàng)造出巨大的社會影響力（社會價值成就的知名度），無論是消費者/利益相關方倒逼，還是企業(yè)主動的覺知，企業(yè)家都需要就此重塑認知，并從戰(zhàn)略、人才、品牌、數(shù)字化等角度做系統(tǒng)性考慮。

戰(zhàn)略如何落地？亞幸也分享了他的“五三一法則”，即：

5：今天， 哪件事你不做5年后一定會特別后悔——增加對外部的同理心

3：3年后，我的戰(zhàn)略目標是什么？——關鍵的里程碑事件

1：認真干一年 —— 把目標進行合理的拆解，而不是簡單的把目標拆分

 

王進

《創(chuàng)業(yè)融資與取暖過冬》

 

王進老師是公益金融聯(lián)盟的理事長，也是醫(yī)療健康領域富有影響力的天使投資人。2018年發(fā)起成立公益金融聯(lián)盟，致力于推動以兼顧社會效益與財務回報的影響力投資在中國的發(fā)展。

12月18日下午，王進老師結合他以往豐富的投融資經(jīng)驗、從專業(yè)投資人的角度，分析了新冠疫情肆虐下的全球經(jīng)濟形勢，以及疫情對中小企業(yè)和社會企業(yè)帶來的沖擊，認為，危機之下企業(yè)的第一要義是先活下來，因此不能沒有資金支撐，只有三個月的現(xiàn)金流對企業(yè)來說是很危險的，必須要有提前的融資輸血的考量，包括股權、債權和政府資助等。他還列舉了企業(yè)在融資過程中一些常見的誤區(qū)和錯誤，如公司沒錢了才開始準備融資、不尋求專業(yè)顧問意見、一次募集太多/太少錢、首次被拒就放棄、任性慢慢挑投資人、選錯合伙人，等等。

早期投資主要看創(chuàng)始人和核心管理層，王進老師認為，連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者是投資人比較偏愛的，在選擇企業(yè)家時，投資人比較看中有遠見魄力、有領導執(zhí)行力、能承受風險和挑戰(zhàn)、學習和調(diào)整能力強、講信用、有激情的創(chuàng)業(yè)者，而學歷年齡或家境并非必要。

在企業(yè)融資時比較在乎的“估值”方面，王進老師認為估值是一門藝術，不是科學，因為沒有固定的公式。影響企業(yè)估值的比較重要的因素主要有：企業(yè)的主業(yè)有什么核心優(yōu)勢？創(chuàng)新能解決什么痛點、剛需和大問題？什么時候有收入和利潤、有多大成長空間？管理團隊能力和協(xié)同性如何？企業(yè)面臨的競爭、風險和周期因素？以及其他如投資者內(nèi)定的內(nèi)部收益率、行業(yè)的參照系、運氣和競標情況等等。估值是關鍵，但王進老師也提到，估值不是唯一決定要素，有時候除資金以外投資人的專業(yè)服務更為重要，有經(jīng)驗的投資人會對企業(yè)發(fā)展起到關鍵性的推動作用。

但無論是正在融資還是已經(jīng)完成融資，企業(yè)都要致力于提升內(nèi)部的管理和效率，這才是推動企業(yè)十倍速增長（也是投資人獲得收益）的關鍵。王進老師還分享了他對社會企業(yè)融資、社會組織募資的見解。

12月18日晚，王進老師還與五位獵鷹進行了一對一交流和輔導，為獵鷹企業(yè)融資、拓展商業(yè)模式出謀劃策。

 

戚澤明

《每一位獵鷹都需要一個超級故事》

 

 

戚澤明曾是友成基金會“小鷹計劃”項目的學員，熱愛講故事的他在大學畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)成為了一名職業(yè)講故事的人——首席故事官，他的課程給獵鷹們帶來了關于“講故事”的全新啟發(fā)。

“故事能夠觸動聽者的情緒，使其產(chǎn)生情感共鳴，能夠改變?nèi)藗兊恼J知，它是我們理解世界的框架”，戚澤明如實說。對于企業(yè)而言，無論是品牌營銷，還是公關、招聘、企業(yè)文化等等，講好故事都是第一位的。

作為企業(yè)家，要講好哪些的故事呢？首先是文化故事（包括愿景故事、使命故事、價值觀故事等），需要注意的一點是，文化故事（也就是愿景、使命、價值觀）一點都不虛，如果只是把它們作為很虛的玄學束之高閣而不在日常企業(yè)行為中嚴格踐行的話，這個文化故事就是不存在的，也是講不好的。

從品牌營銷的角度來說，講好故事的前提是企業(yè)要有文化，而這個文化來自于企業(yè)創(chuàng)始人——公司是創(chuàng)始人人格的外延。品牌故事有三個層次，分別是功能故事、情感故事和信仰故事，功能故事就是為了讓你非常容易地理解一個問題、接受一個現(xiàn)象所說的話、做的動作、設計的事件，例如比爾蓋茨在大型論壇現(xiàn)場帶上發(fā)言臺一罐糞便，這一舉動就會讓人直觀地理解到露天排便的危害。情感故事則通過語言、動作、事件讓人對想要表達的主題產(chǎn)生情感上的共鳴，例如在主題活動現(xiàn)場將“創(chuàng)業(yè)大坑”實景化。信仰故事，是通過故事在精神、信仰層面產(chǎn)生共鳴，例如褚橙的故事講出來，消費者消費的就不僅僅是一個好吃的橘子，而是褚時健先生傳奇、感人、勵志的人生。

 

戚澤明的分享更多地在講企業(yè)講故事的“道”，回答的是“為什么要講故事”和“講什么故事”的問題，而講故事的“術”（也就是“如何講好故事”）則由兩位講故事功力同樣了得的獵鷹學員接棒，著名主持人、母乳愛發(fā)起人徐靚，與大家分享了哈佛教授Marshall Ganz的經(jīng)典課程《公共敘事》，圍繞我的故事、我們的故事、現(xiàn)在的故事之間的有機銜接，以具體的演講案例將我是誰、與周遭人的關系、什么時候行動的故事架構置入現(xiàn)場每個人的腦中；小豆伴創(chuàng)始人陶峻曾是央視編導，也是小豆伴辯論和演講培訓的主要導師，他分享了在5分鐘之內(nèi)講好故事的五個實用技巧。

 

 

創(chuàng)變者馬拉松

 

 

“創(chuàng)變者馬拉松”是獵鷹集結活動的必選動作。每次集結，在地獵鷹都要作為案主來組織一場創(chuàng)變者馬拉松（也可以理解為私董會）。這次的創(chuàng)變者馬拉松在原有“不分析”、“不評判”、“不下定義”地回應案主問題的模式基礎上進行了改良，所有在場人士均要在案主分享之前，從顧客、經(jīng)銷商、員工、投資人、競爭對手、獨立觀察者等十余個角色中選擇一個進行帶入，在案主分享結束后，在場所有人根據(jù)角色進行分組討論，最終給予案主來自這一角色的小組反饋。

 

 

預制具體角色的置入讓聽者的代入感更強，提出的建議也更為具體和全面，大家從“茶道新生活”業(yè)務模塊的劃分，產(chǎn)品的品牌定位、受眾選擇、營銷策略、銷售渠道、利潤分配，企業(yè)的團隊管理等眾多角度提出具體的硬核反饋和建議。對于吳垠想要影響5億人茶生活的龐大愿景，以及內(nèi)容、產(chǎn)品、傳播、產(chǎn)業(yè)等多個業(yè)務模塊交織的龐大業(yè)務架構，現(xiàn)場頭腦風暴式的反饋還只是第一步，項目組將和吳垠團隊一起，在此基礎上進行逐個梳理，進而形成能夠真正幫助企業(yè)成長的建議報告。

 

同道企業(yè)參訪 

在硬核企業(yè)的交流中連接和啟發(fā)

 

12月20號、21號上午，獵鷹分別赴有機茶企業(yè)碧麗源茶業(yè)和虛擬現(xiàn)實企業(yè)大西洲，以及國內(nèi)知名農(nóng)業(yè)無人機企業(yè)極飛科技進行參訪，探訪有機農(nóng)業(yè)企業(yè)的初心和創(chuàng)新，前沿人工智能技術的應用。

 

集結關鍵詞2

力量

每一次的獵鷹集結帶來的力量感都是毋庸置疑的，如森林學校集結中，在神山環(huán)抱中感受藏地大自然的力量。這次集結的力量感則來自于人。

 

心靈對話

我準備如何越冬

 

 

“心靈對話環(huán)節(jié)是一個非常純凈的能量窗口，你要講的不是你的抱怨和苦惱，你要做到真正的心靈對話，首先你需要把心打開；其次，看待問題時換一個倒立的角度；第三，想一想，我做這件事是在用雙手托舉誰。”智慧老師開宗明義，這樣一場對話的力量感不言而喻。

“心靈對話”在每次獵鷹集結中也是必須的環(huán)節(jié)，這一次對話中呈現(xiàn)出了前所未有的高能量，也許所有表達都是大家實打?qū)嵺彸鰜淼陌桑∥覠o法用言語總結出這其中的力量，唯有摘錄一些大家的現(xiàn)場分享，請君自行體會。

“我想人面對冬天的時候，更多的去想我身邊可以做的事情，不要去想我做不到的事情，這樣的話可能會更快地暖回來。”

“我在思考怎么倒過來看，我一直在訓練自己，我的感受是，當大家都在準備過冬的時候，我其實應該去準備春天。”

“我想要托起我的客戶，我發(fā)現(xiàn)我的客戶有很多雖然很積極但因為疫情的原因真的是都已經(jīng)down到底部了，他覺得這生意沒法做了、明天也沒有什么希望了，每天都很抑郁的狀態(tài)。我要托起我的客戶，我要給他們鼓勵，我要跟他們站在一起，因為我支持了他們，才能最終完成我的夢想。”

“讀書，讓自己靜下來，守時待命。如果這個冬天很久的話，就盡量蟄伏和儲備，保持比較低的能量消耗，守好自己的初心，這樣，等冬天過去春天到來，我還在，我們都還在。”

“冬藏的時節(jié)不能不動，否則‘春’將發(fā)不出來。這個時候要沉下心想一想‘托舉’的問題，我想要托舉起誰，我就要在條件允許的情況下跟他加強溝通。”

“在過冬的過程中，要能感受到你自身真正的生命力，企業(yè)社會責任是必然選擇。”

 

獵鷹故事會

 

 

這一場故事會，原本是為了讓大家練習講故事理論和技巧而設置的，預想會是一場輕松、歡樂、激情澎湃的故事分享會。不知從什么時候開始，淚水早已經(jīng)悄悄入侵——我們感動于每個故事里奮力拼搏的瞬間，傷感于毫無征兆的失去，我們也震撼于眼淚背后的力量——那是一種從心底升起的使命的力量。正如打飛的來參加故事會的宋凱所言，“我們這群人走到一起是有原因的，是因為我們生命里都有一層利他主義的底色。”

托舉起他人意味著要先承受得住他人之苦痛，而這是需要力量的。這次的故事會，我更加確信地看到了獵鷹身上托舉他人的力量。

 

 

“獵鷹加速器是一個創(chuàng)始人能夠在其中看見彼此、照見彼此，同時互相信任和支持的community，當時王平理事長發(fā)起這個項目的時候，也是本著想要構建這樣一個守望相助的共同體的初心。在座的獵鷹都是經(jīng)過我們的導師、獵鷹推薦，項目組一個個面試篩選出來的，所以，如果你的身邊也有跟你類似的人，推薦他/她加入獵鷹第三屆吧！”友成基金會秘書長、獵鷹加速器的班主任零慧在聽完所有獵鷹的故事后也講述了自己的故事。

 

最后，獵鷹們選出了最能打動自己的前三名，用愛托舉起血友病人、重癥殘疾人的剪愛創(chuàng)始人彭茂琳老師獲得第一名，為讓聽損人士聽得更好而歸國創(chuàng)業(yè)的約書亞聽力創(chuàng)始人付曉獲得第二名，視光的柯來視創(chuàng)始人陳航獲得第三名。故事無好壞，評獎也不是擇優(yōu)，是給大家心目中的好故事、好講者以獎勵。這次的故事會只是一個起點，希望在接下來持續(xù)的故事磨礪和碰撞中，會鍛造出更優(yōu)秀的獵鷹故事，助力打造獵鷹企業(yè)家的影響力。

集結關鍵詞3

茶

 

茶道新生活是獵鷹吳垠于2014年創(chuàng)立的企業(yè)。護士出身，在日化、煙草行業(yè)從事品牌營銷管理工作十余年的她，在意識到茶在她生命中的意義之后，毅然出走，創(chuàng)辦“茶道新生活”，用心、專心做茶。她與團隊花費數(shù)月探索和駐扎茶源，采寫出版《茶源地理》系列叢書；她以茶會友，推廣以茶為內(nèi)核的生活方式，也為讀者、茶友、茶農(nóng)、政府與茶行業(yè)的溝通交流搭建橋梁，協(xié)助構建和諧發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

 

 

在集結的幾日里，獵鷹們整日與茶湯作伴，聞清香、飲茶湯、驅(qū)體寒，在緊張的學習中體味一種亦張亦弛的別樣“茶道新生活”。除了日常飲茶，集結首日清晨，每位來到茶道新生活的伙伴都以茶湯“凈手”，以茶人的禮儀開啟這一期的集結；在18日的下午，吳垠帶領大家體驗“正念飲茶”，借由一杯來源清晰的茶，打開五感，與自己的身體獨處、對話，讓自己在茶的世界里獲得短暫的安頓，為身體和心靈充電。

 

集結關鍵詞4

禮物

 

 

“禮物”在本次集結中從頭到尾一直沒有斷：第一屆獵鷹魏老爸的“老爸評測”科普日歷、第二屆獵鷹劉璇的藏地藝術口罩、項目組每期都準備的集結主題筆記本、項目組給參加故事會的獵鷹每人一本書，在項目組特別設置的交換環(huán)節(jié)，每位參與者都為他人靜心準備了禮物，而自己也在隨機抽取中收獲了自己的驚喜禮物。抽取禮物的過程還有一些難得的小巧合，例如先后抽到彼此的禮物，例如“只是因為在人群中多看了你一眼”就在抽禮物時抽到了……

實際上，第11期集結就是項目組送給每位獵鷹的越冬禮物，拆這個禮物有些費力，需要全情投入和參與，需要在集結結束后再不時地拿出來復習復習、回味回味……

 

 

零慧秘書長代表項目組向獵鷹總教練智慧老師贈送禮物