10月17日，國(guó)務(wù)院扶貧辦表彰2020年度“脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)?wù)撸?span style="color:#a4282d">趙海伶榮獲今年的“脫貧攻堅(jiān)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”，在北京接受國(guó)家表彰。
2009年，大學(xué)畢業(yè)的趙海伶，放棄了留在大城市發(fā)展的機(jī)會(huì)，回到512地震后百?gòu)U待舉的青川，開(kāi)始了她的創(chuàng)業(yè)歷程。隨著海伶山珍的業(yè)務(wù)和影響力不斷做大，2015年趙海伶與友成基金會(huì)在電商扶貧領(lǐng)域開(kāi)始交流與合作，將對(duì)社會(huì)責(zé)任的踐行從自己身邊的鄉(xiāng)親延伸到更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方、更多的需要她幫助的人們。經(jīng)過(guò)十一年的努力，她創(chuàng)建的 “海伶山珍”品牌，與4000多戶農(nóng)戶合作銷售產(chǎn)品， 提供10000多個(gè)工作崗位給留守婦女、老人，幫扶建檔立卡貧困戶500多戶實(shí)現(xiàn)年均增收1.5萬(wàn)余元，帶動(dòng)農(nóng)民走上了現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。
趙海伶十一年來(lái)所做的一切，以及在她感召下不斷涌現(xiàn)的回到鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人們的努力，都在讓農(nóng)村重現(xiàn)“溫暖”和“生龍活虎”的畫面……
2019年10月1日，國(guó)慶70周年大閱兵。海陸空三軍的盛大陣容接受檢閱后，十萬(wàn)群眾和70組彩車組成的群眾游行隊(duì)伍浩浩蕩蕩通過(guò)天安門廣場(chǎng)。其中的21號(hào)“鄉(xiāng)村振興”彩車上，站著一位面容姣好的短發(fā)姑娘，年輕的臉上閃耀著自豪的微笑，開(kāi)心的揮著手。——她叫趙海伶，來(lái)自四川廣元市青川縣，她的身份是：十年前的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，從地震棚里飛出來(lái)的脫貧致富“領(lǐng)頭雁”，青川海伶山珍商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，中國(guó)農(nóng)村電商第一人、農(nóng)村電子商務(wù)典范創(chuàng)立者。
回想起登上建國(guó)70周年游行彩車的經(jīng)歷，趙海伶總是洋溢著幸福感，她說(shuō)自己是一個(gè)太幸運(yùn)的人。她的“幸運(yùn)”在登上彩車之后仍在接踵而至：2020年4月28日，被團(tuán)中央授予“五四青年獎(jiǎng)?wù)?rdquo;；10月17日，國(guó)務(wù)院扶貧辦表彰2020年度“脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)?wù)撸w海伶榮獲本年度“脫貧攻堅(jiān)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”，在北京接受國(guó)家表彰。
而趙海伶創(chuàng)業(yè)十一年的過(guò)程卻證明了幸運(yùn)是無(wú)數(shù)奮斗、堅(jiān)持和開(kāi)拓的累積。
2008年512大地震發(fā)生時(shí)，20歲的趙海伶正在成都市的四川外國(guó)語(yǔ)大學(xué)上大三。地震后，趙海伶七天七夜聯(lián)系不上身在地震重災(zāi)區(qū)青川縣的父母，她不敢睡覺(jué)，生怕醒來(lái)接到的是“最恐怖的消息”。所幸，父母平安，但那種等待的煎熬，刻骨銘心。
回到家鄉(xiāng)后，看到滿目瘡痍，還有更多人的生離死別，好在自家人全都平安，他們都被暫時(shí)安頓在蔬菜大棚里，男女老少，還有狗擠在一起，趙海伶哭了。大地震讓她徹底改變了自己的人生規(guī)劃：“這個(gè)世界上，只要有親情，只要能跟父母在一起，和家人在一起，我覺(jué)得其它東西一點(diǎn)都不重要了。”
2009年，趙海伶大學(xué)畢業(yè)，她放棄了留在大城市發(fā)展的機(jī)會(huì)，回到百?gòu)U待舉的青川。
災(zāi)后重建如火如荼，整個(gè)縣城就是一片紛繁嘈雜的大工地，滿載砂石的大貨車進(jìn)進(jìn)出出，每個(gè)人都把悲傷深埋，默默地、堅(jiān)韌地在廢墟上日夜勞作。這個(gè)20出頭的小姑娘在深受震撼和鼓舞的同時(shí)，尋思著自己的路。
回來(lái)了，我能干什么？趙海伶問(wèn)自己。回想起自己曾經(jīng)開(kāi)網(wǎng)店賣服裝的經(jīng)歷，回想起同學(xué)們收到她從家鄉(xiāng)捎去的蜂蜜、木耳、香菇等山貨時(shí)那種視若珍寶的神情，海伶很快有了創(chuàng)業(yè)的“靈感”——她想開(kāi)網(wǎng)店賣山珍。
青川縣經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，還有很多貧困人口，大地震加劇了鄉(xiāng)親們生活的艱困；但是青川縣有她的天然優(yōu)勢(shì)：地處四川盆地北部邊緣，遠(yuǎn)離都市喧囂，有71.8%的森林覆蓋，平均千余的海拔，成就當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn)富饒：盛產(chǎn)木耳、香菇、竹蓀、蕨菜等眾多野生天然的綠色食材，被商務(wù)部列為全國(guó)8個(gè)食用菌示范縣之一。生活在這里農(nóng)戶還依然保持著最原始的耕作模式，這意味著這里的土壤依然保持著最自然的狀態(tài)，沒(méi)有沉積農(nóng)藥、化肥，和重金屬，從山里流出來(lái)的水，手捧可飲。
趙海伶很快意識(shí)到：在這個(gè)大眾開(kāi)始注重環(huán)保、崇尚天然的年代，青川的山珍一定擁有巨大的市場(chǎng)?；趦?yōu)越的自然資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展電子商務(wù)是青川重建的一條出路。問(wèn)題是：如何把原產(chǎn)地和城里的市場(chǎng)連接起來(lái)？如何把渴望脫貧致富的鄉(xiāng)親們和城里人的消費(fèi)需求連接起來(lái)？
夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)差距很大。2009年的青川，余震不斷，經(jīng)常斷水?dāng)嚯姡谏嚼?，大雨、泥石流時(shí)有發(fā)生，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、沒(méi)有物流，趙海伶連電腦都沒(méi)有，完全不具備做電商的基礎(chǔ)。幸運(yùn)的是，趙海伶遇見(jiàn)了正在青川援建的阿里巴巴，他們正在物色有意從事電子商務(wù)的青川年輕人，說(shuō)干就干的趙海伶成了他們理想的人選。2009年9月，趙海伶借了一個(gè)黨校的電腦，兩天就把“海伶山珍”淘寶店開(kāi)好了。
揣著自己積攢下來(lái)的2000元錢，趙海伶開(kāi)始到農(nóng)戶里挨家挨戶收貨。收到貨后，就在別人的辦公室工作。從收購(gòu)、備貨、包裝、發(fā)貨、拍照、想文案、客服……一條產(chǎn)業(yè)鏈的操作流程，都由她一個(gè)人完成。特別是進(jìn)山收貨時(shí)，天氣好還能應(yīng)付，要是趕上余震、泥石流或是下大雨，那就變成了上山探險(xiǎn)。
每天早上收貨，然后9點(diǎn)鐘回來(lái)守著電腦，下午再去市場(chǎng)選貨，然后再回來(lái)守著電腦，一直到晚上12點(diǎn)，回家把收到的山貨打包，一直干到早晨…… 每天睡差不多就兩三個(gè)小時(shí)。趙海伶對(duì)“網(wǎng)易女人頻道”的記者回憶說(shuō)：“我以前皮膚非常好，但到了創(chuàng)業(yè)第二年，我滿臉都是很大很大的痘，就像毀容一樣，我都快不認(rèn)識(shí)我自己。”
盡管起步很艱苦，但是趙海伶特別有激情，這種激情又和青川為重建家園而奮斗的激情融合在一起。
青川當(dāng)時(shí)沒(méi)有快遞，每天早上6點(diǎn)鐘，趙海伶要扛著十幾斤重的貨箱，去趕第一趟大巴車，把貨放在大巴車帶到成都，然后委托成都的快遞公司送出去。她的貨少，快遞常常懶得去車站取貨，她就死乞白賴變著法子催人家。那時(shí)四川災(zāi)后重建到處修路，物流很慢，趙海伶每天為此而焦慮，擔(dān)心顧客因?yàn)槭盏截浱?，或者因?yàn)橐吧纳截?ldquo;長(zhǎng)相比較丑”而給她差評(píng)。
盡管是在災(zāi)后重建的廢墟上創(chuàng)業(yè)，趙海伶希望顧客不是因?yàn)樗堑卣馂?zāi)區(qū)的，才來(lái)認(rèn)可她。她希望顧客在這花50塊錢，是真心覺(jué)得買的東西比別家更好。
趙海伶對(duì)自己山貨的品相很執(zhí)著，比如鮮核桃，去掉青殼后，表面總會(huì)留下些黏糊的漿液。雖然不影響食用，但她堅(jiān)持用濕毛巾一個(gè)個(gè)的擦洗干凈，為此常常忙到凌晨?jī)扇c(diǎn)。“我不希望別人因?yàn)橥槎疹櫸业纳?，哪怕是很小的一筆單子，顧客花了錢就應(yīng)該購(gòu)買到最好的產(chǎn)品。”
災(zāi)后重建為趙海伶事業(yè)的起步提供了機(jī)遇，她的創(chuàng)業(yè)也為青川的災(zāi)后重建注入了生機(jī)。在阿里巴巴集團(tuán)設(shè)在青川的“阿里之家”的幫助下，青川結(jié)束了沒(méi)有快遞的歷史，逐漸擁有了順豐、申通、圓通、韻達(dá)等多家物流企業(yè)。青川的山貨通過(guò)趙海伶的電子商務(wù)渠道賣到了全國(guó)各地。2011年，她被阿里巴巴評(píng)為“全球十佳網(wǎng)商”。
有些朋友利用重建的機(jī)會(huì)選擇在建筑等領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，進(jìn)項(xiàng)頗豐。他們“嘲笑”趙海伶做的事情“小”，可趙海伶不以為然。“雖然我做的事情賺錢少，也辛苦，可我隱約覺(jué)得這是件有前景的事情。”
趙海伶的預(yù)見(jiàn)很快得到證實(shí)。創(chuàng)業(yè)第一年，每天上百個(gè)訂單從全國(guó)各地紛至沓來(lái)。而喜悅的同時(shí)，越來(lái)越少的睡眠導(dǎo)致的瘋狂長(zhǎng)痘的狀態(tài)也在告誡她：需要找些幫手，建立一支團(tuán)隊(duì)了。這樣既能解決自身的就業(yè)，同時(shí)也能吸引一批志同道合的年輕人一起留在山里奮斗。
災(zāi)后重建完成后，青川脫胎換骨，跨入了新的發(fā)展階段。趙海伶也開(kāi)始了新的摸索，嘗試著從一個(gè)“淘寶上賣貨的”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)專業(yè)的公司經(jīng)營(yíng)者。2010年11月，她成立了青川海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司，創(chuàng)建了 “海伶山珍”品牌，開(kāi)始通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)，帶動(dòng)農(nóng)民走現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。
公司成立的第一年，合作的農(nóng)戶由最初50多戶發(fā)展到200多戶。全年銷售額突破了180萬(wàn)元，被阿里巴巴評(píng)為“全球十佳網(wǎng)商”，帶動(dòng)100多名網(wǎng)商一起創(chuàng)業(yè)。
2011年，海伶山珍拓展銷售渠道，租用廠房、規(guī)范質(zhì)量，線上線下一起銷售，面向全國(guó)招募代理商，合作農(nóng)戶增加到2000多戶，其中建卡貧困戶300多戶。
由于市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，青川的山貨一經(jīng)面世便獲得市場(chǎng)的認(rèn)可及追捧。2011年由于市場(chǎng)反響熱烈，青川海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司迎來(lái)中央電視臺(tái)、四川電視臺(tái)、浙江電視臺(tái)、《中國(guó)青年報(bào)》等各大媒體的爭(zhēng)相報(bào)道。2011年海伶山珍公司全年銷售額突破500萬(wàn)，獲得省、市頒發(fā)的各項(xiàng)榮譽(yù)。
2012年-2013年，2年時(shí)間，海伶山珍發(fā)展線下體驗(yàn)店15家，分布綿陽(yáng)、成都、廈門、安徽、浙江等地。同時(shí)趙海伶繼續(xù)廣泛召集線上線下代理商，塑造提升品牌知名度，合作農(nóng)戶達(dá)3000多戶，其中建卡貧困戶500多戶。
2014年，在政府的支持下，海伶山珍建起了24小時(shí)攝像頭監(jiān)控的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)廠房；基地和農(nóng)戶的產(chǎn)品送到工廠，經(jīng)過(guò)篩選、包裝、檢測(cè)后流通到市場(chǎng)。短短幾年時(shí)間，趙海伶的合作社完成了山珍資源整合，實(shí)現(xiàn)山珍規(guī)?；?、集約化發(fā)展，打消了老百姓種養(yǎng)土特產(chǎn)的顧慮，為更多農(nóng)戶提供發(fā)家致富的機(jī)會(huì)。
同年建設(shè)了第一個(gè)高端定制規(guī)范化椴木黑木耳基地，帶動(dòng)3000多名留守婦女老人務(wù)工，合作農(nóng)戶達(dá)到4000多戶，100多畝土地農(nóng)戶全部獲得分紅，產(chǎn)品走入高端餐飲酒店。
2015年，趙海伶的公司搬入自己建設(shè)的規(guī)范化廠房，產(chǎn)品正式進(jìn)駐各大商超，建設(shè)第二個(gè)高端定制規(guī)范化基地，給700多戶發(fā)放菌種。
2016年，趙海伶建設(shè)第三個(gè)高端定制規(guī)范化基地，總共460多畝，發(fā)放菌種給1000多戶農(nóng)戶，同時(shí)與京東，蘇寧等各大平臺(tái)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)精品山珍規(guī)范有力的銷售。
現(xiàn)在，海伶山珍圍繞山區(qū)優(yōu)勢(shì)特色資源，依托線上、線下共同發(fā)展模式，圍繞“自建基地＋龍頭企業(yè)農(nóng)戶＋貧困戶＋專合組織”的發(fā)展模式，積極創(chuàng)新產(chǎn)品，提升附加值，緊密與高校研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作。公司為網(wǎng)商大平臺(tái)、實(shí)體商大量供貨，同時(shí)成功發(fā)展多家實(shí)體店以及成都錦里文化體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)多渠道發(fā)展。
2015年，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的決定》發(fā)布，我國(guó)向貧困發(fā)起最后的宣戰(zhàn)。趙海伶說(shuō)，自己的創(chuàng)業(yè)再次與國(guó)家大業(yè)合拍。
為了讓山貨品質(zhì)趨向標(biāo)準(zhǔn)化，她指導(dǎo)山里的老百姓如何按照市場(chǎng)需求種、采、收，既保證綠色品質(zhì)，又滿足市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化要求。在脫貧攻堅(jiān)的時(shí)代背景下，趙海伶耕耘多年的電子商務(wù)讓貧困地區(qū)的老百姓與市場(chǎng)牽上了手。
除了青川，還有陜西、甘肅、青海等地的老百姓因此受益，總共達(dá)4000多戶。但趙海伶強(qiáng)調(diào)：“不是我在幫助他們，我們是合作伙伴，是在互相幫助。”
她感到慶幸的是，這10年來(lái)，災(zāi)后重建、電商熱潮、脫貧攻堅(jiān)……這些時(shí)代的重要節(jié)拍，自己都踩準(zhǔn)了，是時(shí)代給了自己機(jī)遇。
“海伶山珍”銷售的土特產(chǎn)價(jià)格不便宜，其消費(fèi)群都是對(duì)生活品質(zhì)和食品質(zhì)量有著比較高要求的人，這些人對(duì)“野生”、“天然”、“綠色”這樣字眼十分敏感。
在了解消費(fèi)者的特性后，趙海伶專程從成都請(qǐng)人設(shè)計(jì)了“海伶山珍”的包裝，由于花了心思，它們的包裝和一般土特產(chǎn)的包裝截然不同，一看就很有品質(zhì)，拿來(lái)送人也是上好的禮品。“只賣山里人的東西”幾個(gè)大字赫然印在了外包裝上，令消費(fèi)者無(wú)法抗拒。
除了花心思在外包裝上，趙海伶在寶貝詳情頁(yè)上也下足了功夫。她將鄉(xiāng)親們采摘土特產(chǎn)的過(guò)程和出產(chǎn)環(huán)境放在了詳情頁(yè)，所有照片都讓消費(fèi)者感受到現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)。
這樣進(jìn)一步拉近了和消費(fèi)者的距離，在消費(fèi)者中間建立了良好的口碑，“海伶山珍”因此擁有不少回頭客。
十一年的努力，趙海伶成為遠(yuǎn)近聞名的青年創(chuàng)業(yè)者，各種榮譽(yù)也接踵而至：除了被阿里巴巴評(píng)為“年度十佳網(wǎng)商”，入選“全國(guó)十佳農(nóng)民”2017年度資助項(xiàng)目，應(yīng)邀登上了新中國(guó)成立70周年群眾游行彩車，十一年里，趙海伶還獲得了四川“脫貧攻堅(jiān)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”，“農(nóng)村青年致富帶頭人”“中國(guó)農(nóng)村好青年”全國(guó)“三八紅旗手”、聯(lián)合國(guó)婦女署“創(chuàng)新女性獎(jiǎng)”等稱號(hào)。
2020年4月，趙海伶被授予第24屆“中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)?rdquo;。
2020年10月17日，國(guó)務(wù)院扶貧辦公布“2020脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)”，趙海伶榮獲本年度的“脫貧攻堅(jiān)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
榮譽(yù)在變，但她“來(lái)自青川”的標(biāo)簽一直沒(méi)變。獲得“中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)?rdquo;的時(shí)候，她正忙著直播賣貨——竹筍在青川的大山里急速生長(zhǎng)，正是賣貨的好時(shí)節(jié)。
趙海伶性格開(kāi)朗，是個(gè)愛(ài)笑的女孩。她之所以能收到大量?jī)?yōu)質(zhì)的山貨，除了因?yàn)樗o的價(jià)錢高，還因?yàn)樗偸悄芎蜆銓?shí)的山里鄉(xiāng)親打成一片。
盡管創(chuàng)業(yè)初期獨(dú)自背著背簍進(jìn)山收貨有著我們難以想象的辛苦，但是能留下來(lái)的趙海伶的和農(nóng)戶們爬山，或在山野里收貨的每一張照片中，她都滿臉笑容。當(dāng)然，還有鄉(xiāng)親們臉上樸實(shí)的笑容。
很多鄉(xiāng)親原先養(yǎng)蜂，種木耳，年收入只有一兩萬(wàn)。因?yàn)橼w海伶出現(xiàn)，他們收入翻倍甚至更多。
趙海伶印象深刻的一次進(jìn)山，是在得知縣里蒿溪回族鄉(xiāng)上游村有一家養(yǎng)蜂蜜的農(nóng)戶很困難，蜂蜜賣不出去后。趙海伶帶著團(tuán)隊(duì)坐了1個(gè)小時(shí)的車，再徒步5小時(shí)的山路才到農(nóng)戶家中。
“他當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想就是買一張新的床。”這讓趙海伶很受觸動(dòng)，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是多么簡(jiǎn)單的一件事，但這個(gè)農(nóng)戶卻負(fù)擔(dān)不起。
當(dāng)下，趙海伶就買了農(nóng)戶所有的蜂蜜。第二天，一行人用推車推了7個(gè)小時(shí)，走出大山。而農(nóng)戶，最終也有了錢買一張新床。
海伶山珍創(chuàng)業(yè)第六年的時(shí)候，一個(gè)同事告訴趙海伶：其實(shí)我們做這件事情非常有意義。每天早上她起床的時(shí)候，都會(huì)有一些老人和婦女（因?yàn)檗r(nóng)村基本上是留守的老人、婦女，全部都是，沒(méi)有年輕人）找她說(shuō)：如果你讓我在這邊做工，那么給我一個(gè)月米錢，就夠了。
趙海伶聽(tīng)了感觸頗深，鄉(xiāng)親們貧苦的生活、簡(jiǎn)單而樸實(shí)的愿望讓她感受到肩上的責(zé)任。她說(shuō)：“以前剛剛回去的時(shí)候，別人問(wèn)我責(zé)任，我不懂，我真的不懂什么叫責(zé)任，因?yàn)槟銢](méi)經(jīng)歷過(guò)。到后邊，當(dāng)你看見(jiàn)有很多農(nóng)婦拿著東西來(lái)找你的時(shí)候，不僅是責(zé)任，還會(huì)有壓力。你會(huì)覺(jué)得，你漸漸地明白了。我們做的這件事情，除開(kāi)錢以外，還有其他的意義。”
趙海伶公司有一個(gè)小姑娘，家里比較貧困，在公司工作9年，不僅掙錢把家里的房子修好了，欠的債也都還清了。
而對(duì)于自己的員工和鄉(xiāng)親們承擔(dān)的責(zé)任，是趙海伶在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，逐漸悟到的。隨著海伶山珍的業(yè)務(wù)和影響力不斷做大，趙海伶對(duì)社會(huì)責(zé)任的踐行從自己身邊的鄉(xiāng)親延伸到更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方、更多的需要她幫助的人們。
2015年，友成基金會(huì)研發(fā)電商扶貧公益項(xiàng)目，在全國(guó)尋找優(yōu)秀的電商扶貧致富帶頭人，尋求電商扶貧領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)與合作機(jī)會(huì)。四川省商務(wù)廳向友成推薦了當(dāng)時(shí)已經(jīng)做得有一定規(guī)模和影響力的海伶山珍。友成基金會(huì)到青川拜訪、調(diào)研海伶山珍，從此雙方開(kāi)始了電商扶貧領(lǐng)域的交流與合作。
2019年，海伶山珍和友成基金會(huì)同仁到友成的定點(diǎn)扶貧縣貴州省雷山縣考察，發(fā)現(xiàn)那里的氣候環(huán)境非常適合養(yǎng)殖中華蜂，生產(chǎn)土蜂蜜。通過(guò)走村入戶的拜訪調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)那里的農(nóng)戶一直有養(yǎng)蜂的習(xí)慣，苦于缺乏技術(shù)支持，一年下來(lái)經(jīng)常虧本。趙海伶在電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和公益熱情馬上被觸發(fā)出來(lái)。她請(qǐng)來(lái)蜂蜜養(yǎng)殖專家，對(duì)當(dāng)?shù)胤滢r(nóng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，培養(yǎng)他們成為技術(shù)骨干，把技術(shù)留在本地。在組建的養(yǎng)蜂技術(shù)微信群里，技術(shù)骨干每天都會(huì)把當(dāng)天入戶發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和蜂農(nóng)進(jìn)行分享，蜂農(nóng)們也會(huì)經(jīng)常在群里向技術(shù)骨干尋求支持。
以培養(yǎng)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)蜂帶頭人，讓好蜂蜜走出大山為核心目的，友成-海伶山珍雷山助農(nóng)項(xiàng)目蓬勃開(kāi)展。項(xiàng)目在當(dāng)?shù)卦O(shè)置了2個(gè)育蜂場(chǎng)培養(yǎng)蜜蜂，同時(shí)幫農(nóng)戶定制標(biāo)準(zhǔn)化蜂箱4000多個(gè)，根據(jù)不同蜂農(nóng)的具體情況投放到山林中；技術(shù)骨干深入每家每戶，實(shí)地指導(dǎo)不同環(huán)境的蜂箱如何可以釀造更多的土蜂蜜。為了解決蜂蜜的銷路問(wèn)題，海伶山珍和蜂農(nóng)簽訂了包銷合同，大大提高了蜂農(nóng)的積極性。通過(guò)成立養(yǎng)蜂合作社，一共吸納了220戶農(nóng)民養(yǎng)殖中華蜂，其中貧困戶130余戶。
為了讓蜂農(nóng)的養(yǎng)蜂路走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，由友成提供產(chǎn)業(yè)扶貧建設(shè)資金，趙海伶實(shí)施，在當(dāng)?shù)匦藿耸f(wàn)級(jí)潔凈廠房，把原始的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，加工成符合市場(chǎng)需求的標(biāo)準(zhǔn)化商品；同時(shí)為蜂蜜注冊(cè)了“富雷山”品牌，讓雷山縣的蜂蜜代表雷山，走出了大山，進(jìn)進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)。從2019年至今，一年時(shí)間，雷山220戶蜂農(nóng)（包括130余戶貧困戶）累計(jì)增收超過(guò)33萬(wàn)元，戶均增收1.1萬(wàn)元。
2014年，面對(duì)4000多平米拔地而起的工廠時(shí)，趙海伶26歲，她坦承當(dāng)時(shí)內(nèi)心是恐懼的，恐懼沒(méi)有人才、資金、市場(chǎng)和能力。但她隨即告訴自己：恐懼是用來(lái)克服的，沒(méi)有天生不懼怕，只有勇敢嘗試后的無(wú)畏。
從剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)借別人的電腦和辦公室，到后來(lái)有了一間5平方米的辦公室，到如今海伶山珍擁有了6000多平米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房；
從趙海伶一個(gè)人拿著2000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，到如今海伶山珍年銷售收入6000余萬(wàn)元；
從一家網(wǎng)店，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為一家省級(jí)龍頭企業(yè)；
從趙海伶獨(dú)自一個(gè)人背著背簍進(jìn)山收貨，到今天數(shù)輛收貨卡車在山間穿行；
從一個(gè)經(jīng)營(yíng)小店的淘寶店主，到受到時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理汪洋的兩次接見(jiàn)，點(diǎn)名要買她的“山珍”的企業(yè)家；
從創(chuàng)業(yè)初期與200多個(gè)老百姓合作到10年后與4000多戶農(nóng)戶合作銷售產(chǎn)品， 提供10000多個(gè)工作崗位給留守婦女、老人，幫扶建檔立卡貧困戶500多戶實(shí)現(xiàn)年均增收1.5萬(wàn)余元；
從單打獨(dú)斗到示范帶動(dòng)60余名青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，牽頭與重慶大學(xué)返鄉(xiāng)青年建設(shè)300畝標(biāo)準(zhǔn)基地；
從一個(gè)默默無(wú)聞的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生到作為鄉(xiāng)村振興代表參加了新中國(guó)成立70周年閱兵慶典并站上花車……
這一切，都是趙海伶帶著團(tuán)隊(duì)在不斷克服恐懼、勇于嘗試、堅(jiān)持不懈的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)的。
隨著恐懼不斷被克服，趙海伶發(fā)展山貨生意的“野心”在不斷成長(zhǎng)。
2012年，她的網(wǎng)店收到一筆新加坡訂單，一位到中國(guó)采購(gòu)山貨的客商在淘寶上搜到趙海伶的店，買了木耳和香菇，驗(yàn)過(guò)貨，客商決定和趙海伶開(kāi)展長(zhǎng)期合作。
這次經(jīng)歷，讓趙海伶開(kāi)闊了思路：“走出去不一定要做多大的市場(chǎng)，是一個(gè)樹(shù)立品牌形象的好機(jī)會(huì)。”此后，趙海伶抱著“有就做”的想法，接了一些國(guó)際訂單。真正主動(dòng)出擊國(guó)際市場(chǎng)還是最近幾年。“同類電商越來(lái)越多，走出去是拓展渠道的必然趨勢(shì)。”公司成都區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理段緒路說(shuō)。去年至今跨境電商業(yè)務(wù)出現(xiàn)井噴之勢(shì)，趙海伶頻繁出訪東南亞，憑借之前積累的經(jīng)銷商渠道，拓展東南亞市場(chǎng)。
開(kāi)拓海外市場(chǎng)，需要一步一個(gè)腳印。在新加坡和馬來(lái)西亞形成相對(duì)穩(wěn)定客戶群和市場(chǎng)后，趙海伶又開(kāi)始向越南“出擊”。
一只腳走向海外，另一只腳走向“線下”。趙海伶還開(kāi)始布局山珍線下體驗(yàn)店。體驗(yàn)店主要開(kāi)在旅游景區(qū)附近，她希望創(chuàng)造更多“偶然”，就像那位新加坡客商，用他們的口碑將山珍帶向更大的市場(chǎng)。
“海伶山珍”的發(fā)展，不僅為藏在深山的青川優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品打通了一條通往市民餐桌的捷徑，更在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代風(fēng)口上，為廣大青年展示了一條低門檻創(chuàng)業(yè)的可行路徑。“只有大量的人參與進(jìn)來(lái)，才能讓青川優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品真正走出大山，甚至走得更遠(yuǎn)，才能讓這一方父老鄉(xiāng)親‘務(wù)農(nóng)’致富。”趙海伶說(shuō)。
最先受到趙海伶影響回鄉(xiāng)發(fā)展的年輕人，當(dāng)數(shù)海伶山珍的團(tuán)隊(duì)成員。
2010年9月，團(tuán)隊(duì)中第一人走進(jìn)趙海伶的視野：中專剛畢業(yè)，年僅18歲的小姑娘王亞麗。一晃4年過(guò)去，王亞麗成了這個(gè)公司必不可少的客服骨干，她最大的收獲是從趙海伶那里學(xué)到了嚴(yán)謹(jǐn)。“比如明明已經(jīng)在網(wǎng)上介紹了食用方法，但她還必須把收集的各種菜譜打印出來(lái)隨貨發(fā)給顧客。”王亞麗說(shuō)，當(dāng)時(shí)很多在自己看來(lái)“沒(méi)必要”的細(xì)節(jié)，趙海伶卻都特別重視。她說(shuō)公司有一個(gè)新想法：因干貨發(fā)水之后，長(zhǎng)分大，一些不常做飯的人，往往拿不準(zhǔn)用量，從而導(dǎo)致不必要的浪費(fèi)；因此他們將在產(chǎn)品包裝時(shí)，在大包裝里又按一頓的分量分裝成若干小包裝，不僅方便客戶使用，也有利于干貨的存放。
趙海伶的創(chuàng)業(yè)故事感染激勵(lì)著同樣渴望成功的年輕人。趙海伶說(shuō)，這幾年，直接找到青川來(lái)的年輕人有幾十個(gè)，通過(guò)電話、郵件等聯(lián)系她的人更是多得記不清了。“以至于我都有些怕見(jiàn)人了，那樣會(huì)耽誤我很多時(shí)間。”雖這么說(shuō)，可當(dāng)面對(duì)那些渾身稚氣但激情滿懷的青年時(shí)，她又十分熱情地張開(kāi)懷抱，歡迎他們加入。
2013年對(duì)“海伶山珍”有著特別的意義。這一年，因?yàn)槔钷群头庥顑晌恍禄锇榈募尤耄?ldquo;海伶山珍”將事業(yè)拓展到了基地建設(shè)和線下銷售兩個(gè)新版塊。李奕和樊光宇都是趙海伶從小玩到大的發(fā)小，一個(gè)是重慶大學(xué)財(cái)會(huì)專業(yè)畢業(yè)的公司白領(lǐng)，一個(gè)是從事配電工程的專業(yè)技術(shù)人員，卻都被趙海伶說(shuō)動(dòng)，回到家鄉(xiāng)“務(wù)農(nóng)”。
2013年9月，李奕辭職回到青川，從深山老林中收運(yùn)10多萬(wàn)根椴木，整地、建渠、打孔、接種……幾個(gè)月吃住都在山里，150畝木耳標(biāo)準(zhǔn)化基地很快投產(chǎn)。連當(dāng)?shù)氐拇迕穸钾Q大拇指，感嘆“現(xiàn)在的女娃子不得了”。2014年，基地木耳產(chǎn)量達(dá)到2萬(wàn)斤，產(chǎn)值近百萬(wàn)元。隨后，她們又建起了香菇基地和竹蓀基地。
如今，青川農(nóng)產(chǎn)品青年電商不斷嶄露頭角。由趙海伶作為發(fā)起人之一成立的縣青年網(wǎng)商協(xié)會(huì)已經(jīng)有會(huì)員30余家。
青川縣縣長(zhǎng)劉自強(qiáng)在四川省委組織部任職的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)過(guò)趙海伶的創(chuàng)業(yè)故事。他說(shuō)：“趙海伶是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功典型，具有很強(qiáng)的時(shí)代意義，她把自己的夢(mèng)與家園夢(mèng)、中國(guó)夢(mèng)結(jié)合了起來(lái)，在她的身上充分體現(xiàn)了奮斗與重建的精神，她具有很強(qiáng)的緊跟時(shí)代、把握機(jī)遇的能力，她感染并帶動(dòng)了很多年輕人走進(jìn)電子商務(wù)領(lǐng)域。”
關(guān)于農(nóng)村，趙海伶心中有著無(wú)法磨滅的美好印象：
“我小時(shí)候就在農(nóng)村長(zhǎng)大，那個(gè)時(shí)候的農(nóng)村是非常熱鬧的。外面有人在插秧田，他們就把我丟在那個(gè)田里面。你到每一個(gè)家里面，都是非常生龍活虎的一些畫面。我覺(jué)得農(nóng)村應(yīng)該是一個(gè)溫暖的地方。但是現(xiàn)在的農(nóng)村，是一個(gè)非常非?；臎龅牡胤健Ｎ揖陀X(jué)得，如果說(shuō)我們把這些農(nóng)業(yè)基地建起來(lái)，是不是有很多人在里面務(wù)工？就會(huì)有我小時(shí)候那個(gè)畫面。”
而趙海伶十一年來(lái)所做的一切，以及在她感召下不斷涌現(xiàn)的回到鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人們的努力，都是為了農(nóng)村重現(xiàn)她童年時(shí)的“溫暖”和“生龍活虎”的畫面……
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