頭雁風(fēng)采 

專注于優(yōu)秀學(xué)員的個(gè)人故事

聽(tīng)聽(tīng)他們的心路歷程

從他們的故事中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

共同成長(zhǎng)

 

 

以下內(nèi)容整理自學(xué)員投稿：

領(lǐng)頭雁的同學(xué)們大家好，我叫王潔心，來(lái)自地球上的第一朵花綻放、第一只鳥(niǎo)飛起的地方：遼寧省北票市。

 

1

從“北漂”到“北票”

本人雖畢業(yè)于軟件工程專業(yè)，但面對(duì)程序員工作的高壓力，毅然決然加入了當(dāng)時(shí)很火的美妝電商公司，并做了一枚新媒體運(yùn)營(yíng)。結(jié)果互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的困擾一件沒(méi)逃掉。于是，工作一年多時(shí)我加入了創(chuàng)業(yè)公司，成為了公司的第一名員工，從運(yùn)營(yíng)到市場(chǎng)再到商務(wù)幾乎除了本專業(yè)外的崗位都有接觸。非常感恩這五年的鍛煉和成長(zhǎng)，讓我有勇氣和信心放棄“北漂”回到北票，發(fā)展農(nóng)業(yè)。也希望自己多年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)可以為家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)做作出貢獻(xiàn)。

我返鄉(xiāng)后工作的杏府農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)有限公司是由杏府山莊于2017年發(fā)展成立的一家圍繞杏產(chǎn)品種植、研發(fā)、加工、農(nóng)林觀光旅游的立體綜合型企業(yè)。

 

 

杏府山莊以最適宜在遼西氣候中生長(zhǎng)的食用杏為主要發(fā)展作物，大力引進(jìn)、培育、示范推廣果樹(shù)農(nóng)作物新品種新技術(shù)，創(chuàng)立示范點(diǎn)和展示區(qū)，提供培訓(xùn)服務(wù)，立志成為當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的“孵化器”；同時(shí)采用“綠色種植+生產(chǎn)銷售+休閑旅游”的生態(tài)循環(huán)方式，助推基地的一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，為杏府農(nóng)業(yè)綜合發(fā)展創(chuàng)造有利的基地平臺(tái)。在這里工作的過(guò)程中，我結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)生了幾點(diǎn)思考。

 

 2 

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格≠質(zhì)量？

作為一個(gè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品極為熟悉的鄉(xiāng)下青年，在外生活多年對(duì)農(nóng)產(chǎn)品最大的感受就是價(jià)格與質(zhì)量的不對(duì)等。尤其國(guó)家對(duì)食品安全越來(lái)越重視，大家經(jīng)?？梢钥吹揭恍﹫?bào)道，商販為了賣高價(jià)，過(guò)度使用農(nóng)藥甚至化學(xué)藥品，而另一面每次回老家看到的是很多種果樹(shù)、種蔬菜的農(nóng)戶兢兢業(yè)業(yè)辛辛苦苦忙碌一年，最后卻經(jīng)常因農(nóng)產(chǎn)品時(shí)效性和銷售渠道問(wèn)題，被迫賤價(jià)甩賣、賤價(jià)處理。所以那些看上去很漂亮的高價(jià)農(nóng)產(chǎn)品可能都沒(méi)有我周圍農(nóng)戶家吃不完扔掉的安全。對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)即使豐產(chǎn)也難豐收。

 

3 

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 從滯銷到供不應(yīng)求

父親和家里的長(zhǎng)輩都是多年深耕在農(nóng)業(yè)中的老農(nóng)人，對(duì)于農(nóng)業(yè)種植可謂是經(jīng)驗(yàn)豐富，但跟所有做農(nóng)業(yè)的人遇到的問(wèn)題一樣，好的產(chǎn)品沒(méi)有好銷路一切都為零。而我畢業(yè)之后自己一直在互聯(lián)網(wǎng)公司上班，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售也相對(duì)了解，所以在16年開(kāi)始嘗試了微信銷售。開(kāi)始上線大多是親戚朋友抱著捧場(chǎng)和試一試的態(tài)度購(gòu)買，后期卻達(dá)到了意想不到的高復(fù)購(gòu)率，2018年上線僅20多天就賣到了脫銷！有老客戶還開(kāi)玩笑問(wèn)我“是不是學(xué)人家搞饑餓營(yíng)銷？一到秋天就買不到...”雖是玩笑但也是對(duì)我們莫大的鼓勵(lì)！

 

 4 

 為品質(zhì)做品牌

做農(nóng)業(yè)想要達(dá)到大規(guī)模高產(chǎn)量需要過(guò)程也需要很多的投入，但是在與客戶建立聯(lián)系的過(guò)程中，每個(gè)客戶的信任和反饋都讓我堅(jiān)信農(nóng)產(chǎn)品最重要的就是品質(zhì)。任何發(fā)展和規(guī)劃都該以品質(zhì)為基本，不能盲目量產(chǎn)和擴(kuò)張。父親與家中長(zhǎng)輩常年從事農(nóng)業(yè)，周邊消費(fèi)者一直對(duì)我們的產(chǎn)品都非常信任。但經(jīng)常會(huì)有人打著杏府山莊的名頭銷售產(chǎn)品，讓我們有了很多的擔(dān)憂，所以在15年、16年注冊(cè)了兩個(gè)商標(biāo)，其他的認(rèn)證和手續(xù)也都在陸續(xù)辦理中。品牌的建立可以更好的接受相關(guān)部門的監(jiān)督和檢驗(yàn)，讓品質(zhì)更有保障！

 

 5 

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品時(shí)效性問(wèn)題

農(nóng)產(chǎn)品會(huì)滯銷、會(huì)賤賣的原因，主要?dú)w結(jié)于它的時(shí)效性和銷售渠道問(wèn)題。大部分水果蔬菜都很難存放，所以對(duì)于這一點(diǎn)我們也做了很多思考，從種植、加工到銷售做了一系列的嘗試。種植與加工方面我們找到了遼寧果樹(shù)科學(xué)研究所合作，不斷嘗試各種新品種新技術(shù)，并有幸成為遼寧果樹(shù)科學(xué)研究所新品種新技術(shù)的示范基地。另外我們研發(fā)的杏干、杏酒、杏仁等加工產(chǎn)品不僅可以延長(zhǎng)銷售時(shí)間，還在食用杏本身的功能功效上發(fā)揮了更多的價(jià)值。在銷售方面除了互聯(lián)網(wǎng)的渠道，我們還開(kāi)發(fā)了線下采摘的休閑觀光旅游項(xiàng)目，參觀游玩的同時(shí)也對(duì)產(chǎn)品本身產(chǎn)生了一定的宣傳效果。

 

 

 6 

領(lǐng)頭雁計(jì)劃 農(nóng)業(yè)發(fā)展新希望

2019年最大的收獲就是加入了領(lǐng)頭雁計(jì)劃。每一節(jié)課都讓我切實(shí)感受到老師們的農(nóng)業(yè)情懷和匠人精神，每聽(tīng)完一節(jié)課都收獲巨大，對(duì)！是每一節(jié)！從農(nóng)業(yè)政策到精品農(nóng)業(yè)再到農(nóng)業(yè)電商幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)都從頭到尾了解了一個(gè)遍?！缎旅襟w運(yùn)營(yíng) 抖音頭條》《鄉(xiāng)村電商及升級(jí)延展》的部分課程讓我對(duì)自己之前的互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)做了重新的梳理和調(diào)整，對(duì)“農(nóng)業(yè)新媒體”也有了新的認(rèn)識(shí)和想法。

印象非常深刻的是關(guān)于“跑步雞”、“平谷大桃”、“田園居”等幾節(jié)的案例分享課程，前輩們?cè)谵r(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新給了我更多的靈感和指導(dǎo)思想。還有關(guān)于鄉(xiāng)村金融、土地制度等等好多節(jié)課都讓我意識(shí)到自己對(duì)于農(nóng)業(yè)的了解還是太少，做農(nóng)業(yè)入行容易，但是真正想要做好，需要全方位的不斷學(xué)習(xí)！很慶幸自己可以在加入農(nóng)業(yè)初期就聽(tīng)到這么多前輩們的經(jīng)驗(yàn)和分享，也很高興可以結(jié)識(shí)到各位優(yōu)秀的同學(xué)，愿我們都能開(kāi)辟出屬于自己的農(nóng)業(yè)之路！