友導讀

本周來到我們欄目的學員是來自浙江溫州的唐平冬，是浙江一諾農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長、泰順彭溪梔花青創(chuàng)農(nóng)場負責人。90后的他不僅創(chuàng)辦企業(yè)帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶創(chuàng)富增收，更是積極投身公益事業(yè)，在抗臺救災(zāi)、幫扶孤寡老人、慰問老紅軍家屬等公益路上都看到他的身影。讓我們一起來走近他的創(chuàng)業(yè)故事吧！

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“創(chuàng)業(yè)要有激情、要有拼勁、同時要有一定的風險意識。這次疫情給所有創(chuàng)業(yè)者敲了一個警鐘，要合理運用新媒體工具；企業(yè)運營最重要的就是現(xiàn)金流，要合理做好風險規(guī)避。“

          ——唐平冬

01 應(yīng)對疫情 開辟銷路

 

疫情之下許多農(nóng)產(chǎn)品的銷售遇到了困難，在這樣的情況下，浙江很多的農(nóng)創(chuàng)客用“互聯(lián)網(wǎng)＋”和數(shù)字化智慧農(nóng)業(yè)的新形式開拓出來了嶄新的銷路。

 

唐平冬的“跑步雞”就探索出了一條智慧農(nóng)業(yè)的致富之道：溫州梔花農(nóng)業(yè)運營項目跑步雞，基于區(qū)塊鏈+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以科技養(yǎng)殖切入精準扶貧，推出領(lǐng)養(yǎng)模式鏈接養(yǎng)殖戶及消費者，實現(xiàn)禽蛋養(yǎng)殖可視化、規(guī)?；?、智慧化；運用物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)建設(shè)和農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)支持，建立多方收益的可持續(xù)性生態(tài)化體系，跑步雞養(yǎng)殖所有數(shù)據(jù)上傳大數(shù)據(jù)中心，融合區(qū)塊鏈技術(shù)打造農(nóng)業(yè)信用體系。公司免費提供雞苗和腳環(huán)、農(nóng)戶簽約養(yǎng)殖、公司再回購銷售，建立公司+基地+農(nóng)戶定向定點扶貧模式，直接或間接帶動500多農(nóng)戶增收致富，推動禽蛋養(yǎng)殖三產(chǎn)融合，目前項目聘任中國農(nóng)科院原副院長章力建教授擔任首席顧問。

 

02 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 科學養(yǎng)殖   

90后的唐平冬出生于泰順高山的一個自然村，大學畢業(yè)在外地工作多年后再回到家鄉(xiāng)，他發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)戶還是延續(xù)傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方式，有諸多痛點亟待解決。對此，他希望打造一個平臺能夠讓家鄉(xiāng)農(nóng)民科學養(yǎng)殖，讓他們的作物走出大山，獲得應(yīng)有的收入跟幸福感。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他瞄準傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)的痛點，研發(fā)黑科技溯源腳環(huán)，一雞一環(huán)實現(xiàn)養(yǎng)殖過程的嚴格把控。項目既贏得了市場又幫助當?shù)剞r(nóng)戶脫貧增收。

2018年9月，唐平冬開始運營“生鮮俠”智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，推出“基地+農(nóng)戶”、“公司+合作社”、“企業(yè)+村集體”的“3+”模式，通過改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營模式，打造以科技為生產(chǎn)力的現(xiàn)代化智慧農(nóng)業(yè)。

 

唐平冬說，農(nóng)戶用土地和勞動力入股公司，承擔養(yǎng)殖員的角色。公司將大的雞舍承包給多個農(nóng)戶，或者讓農(nóng)戶自己蓋小型雞舍，免費提供雞苗、智能溯源腳環(huán)和養(yǎng)殖技術(shù)，并收購符合養(yǎng)殖要求的雞，利用平臺進行銷售。目前該項目已帶動500多戶農(nóng)戶利用新技術(shù)養(yǎng)殖，跑出了一條全新的農(nóng)業(yè)電商平臺道路。

“唐平冬：單戶農(nóng)戶最多可以養(yǎng)殖300~500只，農(nóng)民跟我們簽合同，把雞領(lǐng)回去養(yǎng)，然后以后我們再從他們手上回購回來，在往平臺上統(tǒng)一銷售，這樣只要他愿意勞作，他就可以增收，就能脫貧致富。

03  數(shù)字農(nóng)業(yè) 科學把控   

每只雞的腳上都套有一個白色的腳環(huán)，拿手機掃二維碼，這只雞的所有信息一目了然。唐平冬介紹，這款智能溯源腳環(huán)是該公司自主研發(fā)的，腳環(huán)基于區(qū)塊鏈溯源、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以采集養(yǎng)殖雞的環(huán)境數(shù)據(jù)和成長數(shù)據(jù)。

佩戴了腳環(huán)的雞可以實現(xiàn)養(yǎng)殖過程的嚴格把控，每只雞從落地到宰殺全程佩戴智能科技腳環(huán)，一個腳環(huán)對應(yīng)一個數(shù)據(jù)鏈條，數(shù)據(jù)實時同步、不可篡改。每只雞跑滿100萬步，預(yù)計養(yǎng)殖期6—7個月，才會對外銷售，所以稱之為“跑步雞”。在生鮮俠上線后，團隊還通過自建小程序、京東生鮮店，利用互聯(lián)網(wǎng)鏈接基地與 C 端用戶，消費者通過視頻監(jiān)控、大數(shù)據(jù)追蹤、智能化溯源體系，了解基地的全部生產(chǎn)過程，真正做到農(nóng)業(yè)數(shù)字化。

“唐平冬：領(lǐng)養(yǎng)了這只雞以后，他可以實時看到雞，這一分鐘它跑了多少步，這一小時跑了多少步，總共跑了多少步，這個雞的健康指數(shù)，預(yù)計宰殺期是什么時候，這只雞是哪個農(nóng)民給你養(yǎng)的，這個雞的養(yǎng)殖環(huán)境怎么樣。

為什么選擇把雞放養(yǎng)在梔子花林地呢？唐平冬說，主要考慮梔子花是一種中藥材，具有清熱、消炎、解毒功效，解決了雞苗成長的疫病問題，而雞糞成為林地天然的肥料，實現(xiàn)一地二用的可循環(huán)生態(tài)農(nóng)業(yè)。如此優(yōu)質(zhì)環(huán)境下養(yǎng)殖出的雞也得到了消費者的認可，項目合作方、市區(qū)長生居燉品店的張老板說，由于制作的是藥膳，該店對食材的要求比較嚴格，因此選擇戴腳環(huán)的雞，讓消費者吃起來更放心。

“長生居燉品店張老板：有腳環(huán)一掃，就可以看出來誰養(yǎng)的，養(yǎng)的時間，走了多少步。他們的反饋就是肉質(zhì)比較緊實，上面有一層黃油，只有本地雞在散養(yǎng)的才會有，所以消費者的反饋都很好，我們店因為跑步雞我們的生意也非常好。

目前，通過平臺，一只雞賣到198元，雞蛋每斤25—35元，最遠銷售到北京、天津。平臺運行一年多來，積累了10萬多名會員，年銷售跑步雞近10萬羽，累計銷售土雞蛋近350萬枚。

談到未來的規(guī)劃，唐平冬說，第一個維度要從跑步雞的單品類做到全品類，而第二個維度則是要從溫州出發(fā)，走向全國，要在其他的城市占領(lǐng)更多市場份額。

04助力抗疫 打開銷路    

在疫情防控期間，唐平冬積極響應(yīng)號召，率領(lǐng)農(nóng)場青年積極投身志愿服務(wù)，自2020年2月3日起，他們在彭溪鎮(zhèn)“浙閩省際黨建聯(lián)盟疫情管控聯(lián)合檢查點”擔任防疫檢疫的志愿者，先后負責檢查站出入口要道執(zhí)勤、測量出入卡點人員體溫、登記出入卡點車輛車牌號碼等工作，由于卡點人手不足，他每次一執(zhí)勤就是12小時。防護措施僅有一只口罩，他也沒有懼怕，始終堅守在抗擊疫情的一線。

 

同時作為鄉(xiāng)村振興領(lǐng)頭雁計劃學員，唐平冬積極運用所學知識，幫助在困難中的合作農(nóng)戶，對接項目資源，幫助自身和一大批農(nóng)戶解決了滯銷問題，降低了因疫情帶來的損失，以實際行動發(fā)揮優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)帶頭人的表率作用——

去年底，他原本在京東發(fā)起一筆眾籌團購賣跑步雞的活動。原本信心滿滿的他，屯了近兩萬只雞，不成想這場突如其來的疫情，打亂了他原本的計劃。

面對突發(fā)狀況，他沒有選擇等待，而是隨即改變原有計劃，立即和抖音、今日頭條、溫都貓等新媒體平臺開展合作。將原本每只雞150元的價格，降到了100元，再拍攝短視頻做新媒體促銷。用了不到一個月的時間賣出了1萬5千只雞。

“唐平冬：這次的疫情雖然給我?guī)砹颂魬?zhàn)，但其實也讓我有了新的想法，我剛和一些平臺簽了長期合作協(xié)議。接下來，我還打算在多個新媒體平臺開設(shè)“跑步雞”的號，去用戶多的地方，讓他們接觸到我的跑步雞，來買我的健康雞。用我們青年農(nóng)創(chuàng)客的力量跟科技的力量來助力鄉(xiāng)村振興！

（來源：溫州人APP；浙里彭溪）

 

本期的頭雁風采就到這里結(jié)束了

我們期待著更精彩的故事

也期盼著每一個你變成更好的自己

領(lǐng)頭雁

加油！

 

鄉(xiāng)村振興領(lǐng)頭雁計劃

鄉(xiāng)村振興領(lǐng)頭雁計劃是由中國慈善聯(lián)合會鄉(xiāng)村振興委員會、清華大學社會學系、友成企業(yè)家扶貧基金會等單位聯(lián)合發(fā)起的公益性新農(nóng)人專業(yè)賦能培訓體系，旨在通過整合社會各界優(yōu)勢資源，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一批懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的鄉(xiāng)村振興領(lǐng)頭雁，助力鄉(xiāng)村振興。